Método infalible para saber el precio de un piso

En estos tiempos de confusión y volatilidad, los amigos y cuñados "que están al caso" no dan abasto. Cada semana una nueva noticia desbarata los pronósticos y certezas de la anterior. Pero hay una manera de saber cuánto valen los pisos, los coches y cualquier otra cosa. Ahí va el caso real de la venta de mi coche, aplicable a cualquier cosa que uno quiera vender:

27-3-08:
Publicado en www.autoscout24.com, www.coches.net, www.autocasion.com
Precio: 21.500€
Los grandes bancos internacionales pierden dinero. La Fed inyecta 100.000 millones de dólares en el mercado.

27-5-08:
Recibidas 3 llamadas y 3 emails, todos por internet.
Todos los contactos eran sólo para curiosear, o para plantear la posibilidad de reducir el precio. Me doy por enterado y decido hacer bajadas de precio de 500€ cada 15 días.
Además, hago un cartelito en papel y lo pego en las ventanillas del coche.
Barclays, el tercer banco del Reino Unido, en serios apuros. Europa contiene el aliento.

27-7-08:
El precio ya está en 17.000€. He tenido que saltarme la norma de los 500€ porque los contactos han estado a 0 durante varias semanas seguidas.
La crisis financiera está en su apogeo, los pisos caen y el panorama económico se complica. La sensación es de "esto se hunde".

1-8-08:
16.500€. Me llama una señora que ha visto el anuncio en internet. Acordamos un encuentro para ver el coche. Es el primer contacto que demuestra un interés real. También es el momento en que tengo el precio más bajo.
El grifo del crédito ya está cerrado. No se presta para pisos, ni para casi nada.

12-8-08:
16.000€. Vendido. Lo compra la hija de 19 años; trabaja en una peluquería y ha pedido un crédito personal por el 100% del importe. El banco ha tardado 11 días en concedérselo; la avalan sus padres con sus dos nóminas. Parece que les han exigido mil garantías.

Contactos recibidos: 17
internet: 10
cartel en ventanillas: 7

¿Malvendido?

Tuve esta sensación durante un par de semanas. Hasta que compré mi nuevo coche con un descuento mucho mayor del que esperaba. "No se vende nada,  pero nada" me confesó el comercial.

La sensación de haber malvendido desapareció definitivamente cuando justo 1 mes después, un amigo se compró un coche idéntico (hasta en el color) al que yo acababa de vender. Lo encontró en La Caixa Renting, con 25.000km menos, y mejor equipado. Pagó 15.500€.
Un enorme stock de renting de directivos ya había inundado el mercado. Seguramente el mío no valía ya más de 15.000€ en ese momento. Empecé a pensar que había tenido suerte, mucha suerte.

En fin, así se determina hoy, como ha sido siempre por otra parte, el precio adecuado de las cosas: vendiéndolas en el mercado. Porque lamentablemente el precio no es el que uno quisiera: es el que le pagan a uno -suspiro-. Si alguien sabe de otro método, que avise! :-)

Jaureguízar, un caso de éxito

En este país no es habitual que un promotor inmobiliario se pregunte si su departamento comercial lo está haciendo bien. Todavía es menos habitual que contrate un un curso de ventas para sus comerciales, y además un mystery shopping para ponerle cifras al asunto. Pero lo que es digno de mención es que un directivo se ponga a hacer llamadas de seguimiento a los compradores ficticios, para contrastar con ellos, uno por uno, la atención recibida y los detalles de las conversaciones.

Hablamos de Jaureguízar, promotor de País Vasco presente también en otras zonas, y de Rosa Revuelta, su Directora Comercial. La semana pasada estuvimos comentando los resultados de la prueba efectuada a su equipo de ventas, en la que actué como comprador ficticio, y tuve la ocasión de felicitarla por la iniciativa. 

Y es que... Cómo necesita el sector este tipo de iniciativas! El profesional inmobiliario negocia a muerte tarifas y descuentos con sus proveedores de publicidad; exige resultados y amenaza con la baja si no llegan. Pero con frecuencia los ansiados contactos no se aprovechan, o directamente no se atienden...

Jaureguízar marca tendencia con esta iniciativa. La mejora de la eficacia comercial es hoy la clave para la supervivencia de muchas empresas inmobiliarias de este país. Y los que han emprendido la ruta de la excelencia son, sin duda, los que dominarán su mercado mañana, si no lo están dominando ya hoy.

El mystery shopping de Jaureguízar nos ha sorprendido gratamente: aunque hay margen de mejora, los resultados son sensiblemente superiores a los de otros que hemos realizado: prácticamente el 100% de los contactos se atienden, la mayoría en el mismo día, y con una buena calidad en la atención. Esto, junto con unas viviendas construidas y presentadas con esmero, es la clave del éxito. Además la empresa celebra este mes su 25 aniversario, así que, por partida doble, Felicidades!

Lo que más me ilusiona es que otros profesionales han recogido el guante y nos han solicitado información sobre estos proyectos de consultoría avanzada. Si lo deseas, llámanos al 902 50 8000 o pídenos información aquí.

Nevada en Barcelona

Este invierno hemos pasado vientos, fríos y nieves. Ahora que ya viene el buen tiempo, la nieve parece más bonita. Sobretodo gracias a la magia de Raúl Muñoz (vídeo) y Ricard Bonet (fotos), maestros de la imagen...

Curso de marketing inmobiliario online: lleno en Bilbao

Fue el 17 de marzo, en el Hotel Gran Bilbao, organizado por idealista.com. Asistieron casi 60 profesionales inmobiliarios y nos dejaron una grata impresión del sector en la zona. Hubo preguntas y participación y ganas de aprovechar internet para vender más pisos. Sin duda, tras la crisis el nivel del profesional inmobiliario ha aumentado.

Hay como mínimo un curso cada mes en nuestras oficinas (Madrid, Málaga, Barcelona), siempre llenos. Nos gustaría hacer más, pero el calendario es limitado. Si te interesa asistir te recomiendo dar un vistazo al calendario 2010 y reservar plaza con antelación.

Ahí va una foto de la sesión:

Si asististe y te quedó alguna duda o simplemente quieres más información, pulsa aquí.
Y muchas gracias por la gran acogida!

LLeno en el Master Inmobiliario de la UB

¿Quién dice que el sector inmobiliario no se mueve?

Los 100 asistentes a las 3 jornadas del Master Inmobiliario de la Universidad de Barcelona dejan claro que tenemos grandes profesionales en este país que aman su profesión y aspiran a la excelencia.

Hubo debate constructivo y aportaciones de gran valor por parte de los asistentes. A todos, gracias!

Os dejo el prometido video de Raúl Muñoz y foto de Ricard Bonet, expertos en contenido inmobiliario del Departamento de Fotografía de idealista.com. Pequeña muestra del arte con que ayudan cada día a vender las casas de nuestros clientes.

Cursos de marketing inmobiliario en idealista.com

Hace ya 3 años que venimos impartiendo estos cursos en nuestras oficinas, tanto para clientes como para no clientes, y es un motivo de orgullo comprobar que, edición tras edición, los asistentes nos puntúan con notas medias siempre superiores al 8/10. Los hacemos para ayudar a obtener el máximo provecho del servicio de idealista.com, pero también para repasar las mejores ideas para estos tiempos difíciles y conocer personalmente a nuestros clientes tomando un café en la pausa del desayuno. Si eres un profesional inmobiliario, no te los puedes perder.

Puedes solicitar plaza por teléfono o pedir más información aquí.

Barcelona:

Madrid:

Málaga: 

Microsoft Pre-Incubation Program

Es un programa de apoyo a emprendedores que piensen en lanzar una nueva empresa de software, organizado por MS, Osborne Clarke y Barcelona Activa. Estoy en el Consejo Asesor en representación de idealista.com, dame un toque si te puedo ayudar.

¿Quieres crear tu propia empresa de desarrollo de software? ¡Ahora es el momento!

Microsoft, Barcelona Activa y Osborne Clarke lanzan la segunda edición del Microsoft Pre-Incubation Program, programa de creación de empresas de base tecnológica en el ámbito del desarrollo de software.

Este programa te permitirá evaluar la tu idea de negocio a través de acciones de formación en la elaboración de un plan de empresa, entrenamiento competencial, tutorías individualizadas, asesoramiento tecnológico y legal y de acciones de networking, entre otras.

Si estás interesado, tienes hasta el día 21/03/2010 para presentar tu solicitud de participación, en la que se incluirán tus datos y la presentación de la idea de negocio, a la dirección electrónica: programes.emprenedors@barcelonactiva.cat

Horario: martes y jueves de 18.00h a 21.00h
Inicio: martes 13/04/2010