lunes, 18 de abril de 2011

Cómo aumentar un 30% las ventas

Contratando a un gestor de contenidos. Y no hablamos de aumentar los contactos, sino de aumentar un 30% las ventas. Nos lo cuenta Casc Antic, agencia inmobiliaria especializada en el casco antiguo de Barcelona.



"Ya sabemos que internet es donde se compra y se vende hoy día. Siendo así, quién mejor que nosotros mismos para presentar nuestro producto en internet?
La prensa escrita era otra cosa: enviabas tus fotos una vez a la semana y listo. En cambio internet permite actualizar los inmuebles a diario, añadir nuevas fotos y vídeos a diario, mejorar los comentarios a diario...
La rentabilidad de la inversión en marketing online es mucho mayor, y los costes mucho menores. Pero hay trabajo. La actualización constante es laboriosa, por eso hemos contratado un gestor de contenidos. Consideramos muy importante administrar y mejorar, de forma permanente, la calidad con que están descritos nuestros inmuebles en internet. El objetivo es proporcionar al usuario, y potencial cliente, una información lo más clara y completa posible, el primer paso para establecer una relación de confianza.
Y nos va genial: hemos registrado un aumento del 30% en las ventas.
Además, para que el producto ofrecido pueda tener la mayor difusión,  intentamos aprovechar otros espacios para los contenidos y desarrollar nuevas herramientas: por ejemplo, además de nuestra web corporativa - www.cascanticbcn.com - hemos puesto en marcha otra pagina dirigida al mercado internacional – www.buyapartmentbarcelona.com -.”

De qué se encarga esta persona?

Según Casc Antic, tiene que trasladar a internet la imagen de marca y la forma de trabajar de la empresa. Tiene que asegurarse de que quien la vea en internet se lleve la misma impresión de calidad y excelencia que si la visitara en su oficina.

Otra de sus tareas es asegurarse de que los inmuebles ofrecidos se posicionen adecuadamente en los listados. Cada portal tiene sus reglas y no es fácil dominarlas todas. Tiene que aprender cómo funciona el portal y activar los resortes necesarios para asegurar que los pisos gestionados por su empresa sean los más vistos. En idealista.com por ejemplo se pueden publicar gratis hasta 6 vídeos en cada inmueble, y comentarios en varios idiomas. Su misión es montarlos y publicarlos para asegurar la máxima respuesta.

Hay que aprovechar todas las herramientas disponibles: idealista.com por ejemplo ofrece gratis un listado detallado de llamadas entrantes. El gestor de contenidos se asegura de que esos potenciales compradores lleguen al departamento comercial.

Hay que optimizar resultados: internet permite monitorizar la audiencia de cada inmueble para así poder decidir sobre el precio por ejemplo. Reportar esa información es necesario para que la empresa pueda corregir desviaciones y acelerar la venta.

Por supuesto, el éxito no llega solo y hay que hacer muchas otras cosas bien: atender rápido a los compradores e inquilinos, disponer de una oferta competitiva...
Casc Antic lo está consiguiendo y se atreve a lo que hoy día queda reservado a los mejores: crecer!

viernes, 15 de abril de 2011

Master inmobiliario de la UB: 3 jornadas gratuitas

Este mes de mayo y por 4º año, imparto 3 jornadas como ponente en el Master de Asesoría y Consultoría Inmobiliaria de la Universidad de Barcelona, dirigido por el profesor Gonzalo Bernardos.
La UB ha tenido la gentileza de admitir oyentes gratuitamente en estas sesiones. Si te interesa asistir déjanos tus datos aquí para reservar plaza, el aforo es limitado.


Las sesiones son los días 18, 24 y 25 de mayo, de 18:30 a 21:45h en el aula 122 (días 18 y 25) y 114 (día 24) de la Facultad de Económicas, Avda. Diagonal 690, Bcn.

Estos son los temas que veremos:

Jornada 1
Vender en tiempos de crisis
- el fenómeno de internet
- estrategias de negocio que funcionan
- cómo fijar un precio para vender
- comprar ya: argumentos para el comprador
- proceso de venta

Jornada 2
Rentabilizar la inversión online
- el roi
- evaluar al portal inmobiliario
- qué estamos haciendo en idealista.com para aumentar los resultados
- qué puedes hacer en idealista.com para aumentar los resultados

Jornada 3
Redes sociales, contenido y publicidad
- blogs, twitter, facebook
- foto y video
- publicidad y métrica de resultados 

En las sesiones del año pasado hubo una gran participación y las aportaciones de los asistentes fueron muy interesantes. Fue una ocasión única para intercambiar contactos y experiencias y descubrir recetas prácticas para vender más.

¿Te apuntas?

 
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