tag:blogger.com,1999:blog-13382722433732275972024-03-13T16:26:32.089+01:00Eduard AndreuVentas, internet, inmobiliario.Eduard Andreuhttp://www.blogger.com/profile/09576553062454331135noreply@blogger.comBlogger75125tag:blogger.com,1999:blog-1338272243373227597.post-8468165705146814522014-09-28T01:36:00.000+02:002015-01-19T10:47:17.019+01:00Aliexpress, el terror de las marcas... y del e-commerce occidental<div class="ennote">
El bolso Louis Vuitton "Neverfull"<br />
<div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://4.bp.blogspot.com/-imLHKUZRAC8/VCc1OyO5MWI/AAAAAAAAAgY/gwf33V5od-M/s1600/louis-vuitton-neverfull-gm-damier-ebene-canvas-icons--N51106_PM2_Front%2Bview.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://4.bp.blogspot.com/-imLHKUZRAC8/VCc1OyO5MWI/AAAAAAAAAgY/gwf33V5od-M/s1600/louis-vuitton-neverfull-gm-damier-ebene-canvas-icons--N51106_PM2_Front%2Bview.jpg" height="320" width="320" /></a></div>
se vende en la web de la marca por 1.340 $, unos 867 €:</div>
<div>
<a href="http://us.louisvuitton.com/eng-us/products/neverfull-gm-damier-ebene-008115">http://us.louisvuitton.com/eng-us/products/neverfull-gm-damier-ebene-008115</a></div>
<div>
Pero se puede encontrar en Aliexpress por 23,64 €, gastos de envío gratis</div>
<div>
<a href="http://es.aliexpress.com/item/2014-new-women-leather-handbags-fashion-women-handbag-Quality-PU-leather-shoulder-bag-tote-women-Messenger/1998092827.html">http://es.aliexpress.com/item/2014-new-women-leather-handbags-fashion-women-handbag-Quality-PU-leather-shoulder-bag-tote-women-Messenger/1998092827.html</a></div>
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<br />
El Samsung Galaxy S5<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://2.bp.blogspot.com/-2vjviGr_HA0/VCc4CiKJsbI/AAAAAAAAAgk/sn2k2_2AeOs/s1600/samsung%2Bgalaxy%2Bs5.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://2.bp.blogspot.com/-2vjviGr_HA0/VCc4CiKJsbI/AAAAAAAAAgk/sn2k2_2AeOs/s1600/samsung%2Bgalaxy%2Bs5.jpg" height="320" width="164" /></a></div>
<br />
se vende en la web de The Phone House por 469 € (libre y sin contrato):<br />
<a href="http://www.phonehouse.es/movil/samsung/galaxy-s5.html" target="_blank">http://www.phonehouse.es/movil/samsung/galaxy-s5.html </a><br />
o por 508 € en Amazon:<br />
<a href="http://www.amazon.es/Samsung-Galaxy-S5-Smartphone-Quad-Core/dp/B00IKN5GOO">http://www.amazon.es/Samsung-Galaxy-S5-Smartphone-Quad-Core/dp/B00IKN5GOO</a><br />
<br />
En Aliexpress se puede encontrar por 82,50 €, gastos de envío gratis<br />
<a href="http://es.aliexpress.com/item/DHL-free-shipping-1-1-clone-copy-SM-G900A-S5-Quad-core-android-phone-unlocked-1920/1857025010.html">http://es.aliexpress.com/item/DHL-free-shipping-1-1-clone-copy-SM-G900A-S5-Quad-core-android-phone-unlocked-1920/1857025010.html</a><br />
<br />
El reloj IWC Schaffhausen Portuguese IW371445<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://1.bp.blogspot.com/-yjU4DUYp5LU/VCc9EtGzFoI/AAAAAAAAAg8/HaNaI2SQLnU/s1600/iwc-portuguese-chronograph-automatic-iw371445-19.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://1.bp.blogspot.com/-yjU4DUYp5LU/VCc9EtGzFoI/AAAAAAAAAg8/HaNaI2SQLnU/s1600/iwc-portuguese-chronograph-automatic-iw371445-19.jpg" height="320" width="200" /></a></div>
se vende en Authentic Watches por 6.870 $, unos 5.915 €.<br />
<a href="http://www.authenticwatches.com/iwc-portuguese-chrono-automatic-iw371445.html#.VCc7XxYsF7w">http://www.authenticwatches.com/iwc-portuguese-chrono-automatic-iw371445.html#.VCc7XxYsF7w</a><br />
Pero se puede encontrar por 76,59 € en Aliexpress<br />
<a href="http://www.aliexpress.com/item/Top-quality-Luxury-Sapphire-Portuguese-IW371445-Black-Dial-automatic-Mens-Men-s-Watch-Watches/2055148057.html" target="_blank">http://www.aliexpress.com/item/Top-quality-Luxury-Sapphire-Portuguese-IW371445-Black-Dial-automatic-Mens-Men-s-Watch-Watches/2055148057.html</a><br />
<br clear="none" />
Muebles, ropa, zapatos, electrónica... el catálogo es tan extenso que marea. Envío gratis. Y la creciente
sospecha de que entre las muchas imitaciones, se encuentran también cosas que en realidad salen de la misma
fábrica que los originales.<br />
<div>
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<br />
Se ha publicado mucho sobre Alibaba y Aliexpress y sin duda es apasionante ver cómo se han hecho dueńos de su mercado local. Pero para mi es todavía más tremendo lo que pueden hacer con su constelación de imitaciones (y también originales) de todas las calidades a precios de otro planeta, ahora que han empezado a venderlas fuera y directamente, sin intermediarios.</div>
<div>
Este verano decidí probar, animado por un montón de conocidos que de pronto te recomiendan lo mismo. Con 40€ compré 5 relojes. Marcas chinas con looks más o menos originales. Meses después todos funcionan perfectamente. </div>
<div>
Esto es lo que está
haciendo de Aliexpress un must del boca-oreja, el extrańo site chino que no
habías probado pero que de pronto te ha hecho olvidar tus tiendas preferidas y hasta al mismísimo Amazon quizás para
siempre. Y todo sin publicidad, como ocurrió cuando de pronto un día
nos dimos cuenta de que ya no podíamos vivir sin Google.</div>
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<br /></div>
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Es difícil escoger uno de entre los 10 motivos que da Forbes para explicar la superioridad de Alibaba sobre Amazon o Ebay. Pero
más allá de que supera la facturación de ambos sumados, o de que en bolsa vale más que Facebook, lo cierto es que
China, la fábrica del mundo, ha aprendido a vender por internet. Y su
gigantesco mercado doméstico ya no les basta. </div>
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Fabricantes y retailers del mundo, temblad.</div>
<div>
<br /></div>
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Más sobre Alibaba y Aliexpress:</div>
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<br />
La mayor salida a bolsa de la historia de Estados Unidos convierte al presidente de Alibaba en el hombre más rico de China:<br />
<a href="http://www.eleconomista.es/mercados-cotizaciones/noticias/6090401/09/14/-Alibaba-saldra-a-bolsa-a-68-dolares-por-titulo.html">elEconomista.es: Alibaba sale a bolsa a 68 dólares por título y recauda 21.800 millones de dólares</a><br />
<a href="http://www.elconfidencial.com/mercados/inversion/2014-09-19/la-mayor-salida-a-bolsa-de-la-historia-no-defrauda-alibaba-se-dispara-mas-de-un-38_203524/">el Confidencial: La mayor salida a bolsa de la historia no defrauda: Alibaba se dispara más de un 38%</a><br />
<br /></div>
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</div>
La historia de pueblos enteros de granjeros que se hacen ricos vendiendo sus imitaciones en cuero por internet:<br />
<div>
<a href="http://www.businessinsider.com/heres-how-alibaba-turns-chinese-farmers-into-multi-millionaires-2014-5" shape="rect">Business insider: Here's How Alibaba Turns Chinese Farmers Into Multimillionaires</a></div>
<div>
<br /></div>
</div>
<a href="http://www.forbes.com/sites/walterloeb/2014/04/11/10-reasons-why-alibaba-is-a-worldwide-leader-in-e-commerce/" shape="rect" target="_blank">Forbes: 10 Reasons Why Alibaba Blows Away Amazon And EBay</a></div>
<a href="http://www.the-emagazine.com/ecommerce/index.php?option=com_k2&view=item&id=2950:alibaba-desembarca-en-estados-unidos-mientras-ultima-su-salto-al-parqu%C3%A9-de-nueva-york&Itemid=586&utm_source=newsletter_212&utm_medium=email&utm_campaign=emagazine-ecommerce"> </a><br />
<div>
</div>
<a href="http://www.elmundo.es/economia/2014/09/19/541c7a33268e3e035f8b456f.html">El Mundo: Las razones del espectacular estreno en bolsa de Alibaba</a></div>
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<br />
Frases que definen la personalidad del fundador, Jack Ma:</div>
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<div style="background-color: white; color: black; overflow: hidden; text-align: left; text-decoration: none;">
<a href="http://www.businessinsider.com/jack-ma-alibaba-founder-best-quotes-2014-5?op=1#ixzz34XFm5xIa">Business insider: 11 Quotes That Illustrate The Strange, Relentless Genius Of Alibaba Founder Jack Ma</a></div>
</div>
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<br clear="none" /></div>
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Sobre el primer site de ecommerce específico para el mercado americano de Alibaba, la matriz del grupo:</div>
<div>
<div style="background-color: white; color: black; overflow: hidden; text-align: left; text-decoration: none;">
<a href="http://www.businessinsider.com/alibaba-opens-11-main-2014-6#ixzz34XGDDqQE" shape="rect" style="color: #003399;" target="_blank">Business insider: The Gigantic Chinese Company Alibaba Just Launched Its First American E-Commerce Storefront</a></div>
</div>
<div>
<br clear="none" /></div>
<div>
</div>
<a href="http://www.the-emagazine.com/ecommerce/index.php?option=com_k2&view=item&id=2960:inditex-se-une-a-alibaba-para-vender-en-internet-en-china&Itemid=586&utm_source=newsletter_212&utm_medium=email&utm_campaign=emagazine-ecommerce" shape="rect" target="_blank">The emagazine: Inditex se une a Alibaba para vender en Internet en China</a><br />
<div>
<br clear="none" /></div>
<a href="http://www.idealista.com/news/finanzas-personales/emprendedores/2014/04/16/727627-asi-es-la-cueva-de-alibaba-el-tesoro-mejor-guardado-de-china" shape="rect" target="_blank">idealista.com: así es la "cueva" de alibaba, el gigante chino que factura más que ebay y amazon juntos</a><br />
<br />
<a href="http://m.xatakamovil.com/movil-y-sociedad/la-guia-del-comprador-de-telefonos-chinos-2014?utm_content=buffera45d8&utm_medium=social&utm_source=twitter.com&utm_campaign=buffer">Xataka: La guía del comprador de teléfonos chinos (2014)</a></div>
</div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" style="border-top: 1px solid #d3d3d3; margin-bottom: 16px; margin-top: 32px; padding-top: 16px; width: 100%px;"><tbody>
<tr><td style="color: #747474; font-family: Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18px; text-align: left;"></td> </tr>
</tbody></table>
Eduard Andreuhttp://www.blogger.com/profile/09576553062454331135noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1338272243373227597.post-50208989696275429202014-01-23T09:30:00.000+01:002014-01-23T09:30:03.979+01:00Respondiendo rápido vendes másDesde que los negocios se mueven desde internet, la importancia de responder rápido a los contactos de tus clientes no ha dejado de crecer. Hoy hemos comentado en idealista este post de <a href="http://marketers.blognotions.com/get2work/" target="_blank">McKay Allen</a> que aporta estadísticas contundentes.<br />
<br />
<a href="http://marketers.blognotions.com/2014/01/20/2752/?_m=3l.000j.46.xh0ak00jyb.428" target="_blank">Call Leads Quickly: Some Stats and An Argument</a><br />
<br />
- La primera empresa en responder a una llamada tiene 238% más probabilidades de vender que la segunda en responder
(Kellogg School of Management at Northwestern, Speak2Lead)<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://1.bp.blogspot.com/-S2Q1Wh-_Hgo/UuDQoXIXQCI/AAAAAAAAAec/LrkEXiPfG4g/s1600/Fotolia+caracoles+en+la+meta.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://1.bp.blogspot.com/-S2Q1Wh-_Hgo/UuDQoXIXQCI/AAAAAAAAAec/LrkEXiPfG4g/s1600/Fotolia+caracoles+en+la+meta.jpg" height="249" style="cursor: move;" width="320" /></a></div>
<br />
- Llamar a un contacto en los 5 minutos siguientes a haber
rellenado un formulario aumenta la conversión a venta en un 341%
respecto a llamar al cabo de 60 minutos
(Kellogg School of Management at Northwestern, Speak2Lead)<br />
<br />
-
Si llamas a un contacto antes de que transcurran 60 segundos tras haber
rellenado un formulario, tus probabilidades de vender son un 500%
mayores
(MIT)<br />
<br />
- Incluso dentro de los primeros 60 minutos,
cada 5 minutos de retraso reduce en un factor de 10 veces las
probabilidades de venta
(MIT)<br />
<br />
- La probabilidad de contactar con el cliente si le llamas antes de 5 minutos después de que te pida información son 100 veces mayores que si tardas 30 minutos
(Kellogg School of Management at Northwestern, Speak2Lead)<br />
<br />
- Cuando te llega un contacto, si le llamas en 5 minutos la probabilidad de cerrar una venta es 21 veces mayor que si le llamas en 30 minutos
(Kellogg School of Management at Northwestern, Speak2Lead)<br />
<br />
En el sector inmobiliario, la lentitud o la ausencia de respuesta son demasiado habituales, y siguen lastrando la mala reputación endémica del sector. Por eso las inmobiliarias que consiguen mejorar su tiempo de respuesta destacan en seguida: una gran oportunidad de captar negocio nuevo.<br />
Y si algo tienen en común las inmobiliarias prósperas es esto: todas responden rápido.<br />
<br />
Posts relacionados:<br />
<a href="http://www.eduardandreu.com/2012/11/responden-las-agencias-inmobiliarias.html" target="_blank">¿Responden las agencias inmobiliarias?</a><br />
<a href="http://www.eduardandreu.com/2012/02/ya-no-basta-con-responder-hay-que.html" target="_blank">Ya no basta con responder, hay que hacerlo rápido</a><br />
<a href="http://www.eduardandreu.com/2013/06/contactos-o-ingresos.html" target="_blank">Muerte por contactos</a> Eduard Andreuhttp://www.blogger.com/profile/09576553062454331135noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1338272243373227597.post-31768540039083155682013-10-06T22:34:00.000+02:002013-10-06T22:39:11.701+02:0050 buenas noticias<span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Sí, ya sabemos que la crisis no ha terminado. Solo, a lo mejor, se ha terminado la recesión.</span><br />
<span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Además el paro, que sigue altísimo, ha vuelto a subir en septiembre.</span><br />
<span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Seguimos sin hipotecas, y los precios de los pisos van a seguir bajando.</span><br />
<span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Hemos descubierto que mejorar la competitividad significa ganar menos.</span><br />
<span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Y la deuda nacional es más estratosférica que nunca.</span><br />
<span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><br /></span>
<span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Pero llevábamos 7 ańos sin escuchar ni una puñetera buena noticia, y de pronto en junio leí hasta 4. Sorprendido, empecé a recopilarlas y en julio fueron 8. Así que este verano he seguido haciéndolo; nada sistemático ni formal, lo que me ha pasado por delante. Y resulta que son 50.</span><br />
<span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"></span><br />
<span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">"Son datos macro que todavía no llegan al bolsillo del ciudadano", dicen. Será; pero oye, suben el ánimo.</span><br />
<span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><br /></span>
<br />
<div class="mobile-photo">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://2.bp.blogspot.com/-Qtp8YAPTlb8/UlHBcirQmnI/AAAAAAAAAcM/MFkTVIXj3RE/s1600/la%2Bfoto-750249.JPG" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" height="91" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5931734880312400498" src="http://2.bp.blogspot.com/-Qtp8YAPTlb8/UlHBcirQmnI/AAAAAAAAAcM/MFkTVIXj3RE/s200/la%2Bfoto-750249.JPG" width="200" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Si te apetece regocijarte con ellas, aquí van:</span><br />
<a href="http://www.evernote.com/pub/edu_andreu/buenasnoticias" style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">http://www.evernote.com/pub/edu_andreu/buenasnoticias</a><br />
<span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><br /></span>
<span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">De qué tratan:</span><br />
<span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><br /></span>
<span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">El paro, 3</span><br />
<span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Las exportaciones, 4</span><br />
<span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">El PIB, 11</span><br />
<span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Las grandes empresas, 4</span><br />
<span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">El mercado inmobiliario, 16</span><br />
<span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">El turismo, 3</span><br />
<span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Europa, 3</span><br />
<span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">La prima de riesgo, 4</span><br />
<span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">La banca, 2</span><br />
<span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><br /></span>
<span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Me dejo un montón de buenas noticias, seguro. Si has leído alguna últimamente puedes dejarla en los comentarios, sería estupendo ver que hay muchas más :-)</span></div>
Eduard Andreuhttp://www.blogger.com/profile/09576553062454331135noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1338272243373227597.post-65738136503685171252013-09-01T22:28:00.000+02:002013-09-02T11:49:37.438+02:00Widoit.com, una startup para revolucionar el transporteHace tiempo que tenía ganas de participar en la creación de una empresa. Y durante los 8 años que llevo en idealista.com, en los que he tenido la suerte de compartir el crecimiento de un líder con gente excepcional, mi respeto hacia el emprendedor y el esfuerzo y la magia que suponen crear un negocio desde cero no han cesado de aumentar.<br />
<br />
Así que cuando en verano de 2012 Maira Bonjorn y su marido Cesc Coll, padres del proyecto y buenos amigos nuestros, nos explicaron la idea a Sonia y a mi, dijimos en seguida: "la idea nos parece buenísima y la confianza en vosotros ya la tenemos, así que contad con nosotros".
<br />
Desde entonces hubo cenas y reuniones de fin de semana, pronósticos, cálculos y dudas, pero finalmente en abril de 2012 un grupo de socios fundadores nos citamos en la notaría para firmar la constitución de la sociedad, que empezó a operar en noviembre. Empezaba una aventura que pronto cumplirá ya un año con Maira al frente, y que no está defraudando en lo emocionante.
<br />
<a href="http://widoit.com/" target="_blank"><br /></a>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://widoit.com/" target="_blank"><img border="0" height="266" src="http://4.bp.blogspot.com/-7nZ69LbcDUk/UiOgnNgSDdI/AAAAAAAAAbk/2O_MxnzV7-w/s400/widoit.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<a href="http://widoit.com/">Widoit.com</a> es un portal en el que productores y fabricantes publican las cargas que necesitan desplazar; por su parte, empresas de transporte publican los trayectos que tienen disponibles. Las dos partes pueden contactar directamente a través del portal ahorrando tiempo y dinero en el proceso de búsqueda y contratación, y ganando en seguridad: todos los usuarios pasan por un estricto control jurídico y de solvencia para garantizar la máxima seguridad en las transacciones. El transportista, además, puede optimizar sus desplazamientos de ida y vuelta, evitando viajes sin carga que generan pérdidas, tanto económicas como ecológicas.
<br />
<br />
"El idealista del transporte", dijimos alguna vez. Aunque por el ritmo que llevamos en <a href="http://idealista.com/">idealista.com</a> desde un inicio limité mi participación a fines de semana esporádicos en los que doy algún consejo y asesoro al equipo comercial, me sigue ilusionando mucho un proyecto que ya ha conseguido una base estable de usuarios, y que va aumentando sus ingresos de forma lenta pero constante.<br />
<br />
Ánimo compañeros!<br />
<br />
<a href="http://widoit.com/">widoit.com</a><br />
<a href="http://widoit.blogspot.com.es/">widoit.blogspot.com.es</a>Eduard Andreuhttp://www.blogger.com/profile/09576553062454331135noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1338272243373227597.post-49042781429978282332013-07-11T15:11:00.000+02:002013-07-11T15:31:26.227+02:00Casc Antic, la historia de éxito continúaA finales de 2010, la veterana agencia Casc Antic, del distrito Ciutat Vella de Barcelona, decidió contratar a un gestor de contenidos.<br />
Es un miembro del equipo cuya única misión es asegurar que los inmuebles de la agencia están correctamente actualizados, mejorar el posicionamiento en listados, recabar información de mercado de cada inmueble para trasladársela luego al propietario y velar por que los contactos que van llegando sean respondidos rápidamente desde el equipo comercial.<br />
Y lo mejor de todo: la existencia de esta figura en la empresa le asegura un 30% más de ventas.<br />
<br />
La idea me pareció tan potente que quedó expicada en este post<br />
<a href="http://www.eduardandreu.com/2011/04/como-aumentar-un-30-las-ventas.html" target="_blank">Cómo aumentar un 30% las ventas</a><br />
que apareció en el boletín de noticias de idealista.com, se publicó en idealista.com/news y acumula ya 4.000 lecturas<br />
<a href="http://www.idealista.com/news/archivo/2011/04/25/0318891-como-aumentar-un-30-tus-ventas-de-pisos" target="_blank">casos de éxito: casc antic o cómo aumentar un 30% tus ventas de pisos</a><br />
y casi siempre la mencionamos en los cursos sobre marketing online que impartimos durante todo el año para el sector inmobiliario desde idealista.com.<br />
<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://4.bp.blogspot.com/-TwvykTIF1lk/UclO2RR0l7I/AAAAAAAAAZI/iC2ZKZtznvg/s1600/casc+antic.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="80" src="http://4.bp.blogspot.com/-TwvykTIF1lk/UclO2RR0l7I/AAAAAAAAAZI/iC2ZKZtznvg/s400/casc+antic.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
Por aquel entonces, Jenaro y Claudio ya estaban pensando en crecer. El proyecto era abrir una 2ª oficina en el mismo distrito. Sin duda, un proyecto así en pleno 2011 era una heroicidad. Pero salió bien. <br />
2 años después, además seguir aumentando el volumen de operaciones y crear varios nuevos puestos de trabajo con esa 2ª oficina, presentan su nueva imagen de marca a través de sus webs,<br />
<span style="font-family: "\.Helvetica NeueUI"; font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"><a href="http://www.cascanticbcn.com/"><span style="text-decoration: none; text-underline: none;">www.cascanticbcn.com</span></a></span><br />
<span style="font-family: "\.Helvetica NeueUI"; font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin;">
<a href="http://www.buyapartmentbarcelona.com/"><span style="text-decoration: none; text-underline: none;">www.buyapartmentbarcelona.com</span></a><br />
<a href="http://www.compraappartamentibarcellona.it/"><span style="text-decoration: none; text-underline: none;">www.compraappartamentibarcellona.it</span></a></span><br />
<br />
que incluyen además nuevos servicios que amplían su oferta comercial:<br />
- presencia internacional<br />
- tasación<br />
- cédula de habitabilidad<br />
- certificado de eficiencia energética<br />
- tramitación de herencias y embargos<br />
entre muchos otros.<br />
Puedes consultar la <a href="https://dl.dropboxusercontent.com/u/20263633/Triptico%20Casc%20Antic.pdf" target="_blank">explicación completa en este tríptico en PDF</a>.<br />
<br />
Un proceso de crecimiento en el que han invertido empeño e ilusión y que refleja magníficamente una historia de éxito que continúa.<span style="font-family: "\.Helvetica NeueUI"; font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"><span style="text-decoration: none; text-underline: none;"> </span></span><br />
<br />
Enhorabuena Casc Antic!<br />
<br />
La cartera de Casc Antic en idealista.com:<br />
<a href="http://www.idealista.com/pro/cascanticbcn">http://www.idealista.com/pro/cascanticbcn</a><br />
<br />Eduard Andreuhttp://www.blogger.com/profile/09576553062454331135noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1338272243373227597.post-71580952284842934962013-06-30T23:33:00.000+02:002013-07-11T15:29:37.411+02:00Muerte por contactosLas inmobiliarias piden contactos, emails y llamadas de compradores o de inquilinos que buscan casa. Y cuantos más, mejor.<br />
Normal. Una inmobiliaria vive de vender y alquilar, y para eso se necesitan clientes interesados. <br />
Por tanto, los contactos son buenos.<br />
<br />
"Pero igual que te dan la vida te pueden matar", me decía un
inmobiliario recientemente en uno de nuestros cursos de marketing
online. "En una agencia, como en cualquier empresa, el tiempo de gestión
es limitado. Si tienes más contactos de los que puedes atender,
inevitablemente les atenderás mal, quemarás tu reputación y arruinarás
tu imagen de marca. Y eso, en una inmobiliaria, es la muerte".<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://4.bp.blogspot.com/-7q-Jpz3C4SY/UdEtZzqeJ4I/AAAAAAAAAac/qU1fz8t8gWg/s499/la+foto+4.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="http://4.bp.blogspot.com/-7q-Jpz3C4SY/UdEtZzqeJ4I/AAAAAAAAAac/qU1fz8t8gWg/s320/la+foto+4.JPG" width="275" /></a></div>
<br />
<br />
Con este razonamiento, apuntaba otro cliente, deberías ser consciente en todo momento de cuántos contactos puedes atender, y buscar al proveedor que cubra esa cifra con los contactos más productivos posibles. Si consideramos que el tiempo de un comercial para atender se limita al 20% de su jornada, con 2 comerciales podríamos atender un máximo de 192 contactos.<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://4.bp.blogspot.com/-Ie98-W3sKFY/UdEsisi8-WI/AAAAAAAAAaQ/ZR7cscFIvjs/s293/contactos.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://4.bp.blogspot.com/-Ie98-W3sKFY/UdEsisi8-WI/AAAAAAAAAaQ/ZR7cscFIvjs/s293/contactos.png" /></a></div>
<br />
<br />
Además... son iguales los contactos de todos los portales?<br />
<br />
Claramente, no. La audiencia del As es distinta que la del Sport, la de Tve1 es distinta que la de Tve2, la de la Ser es distinta que la de la Cope. En internet pasa lo mismo. Aunque se trate de portales de una misma temática, la audiencia cambia. <br />
<br />
Pero no solo eso: los portales inmobiliarios se comportan de modos muy diferentes ante el comprador. Mientras unos fomentan la acumulación de contactos para satisfacer a sus clientes inmobiliarios, otros procuran entregar menos contactos, pero de mayor calidad. Es el caso de idealista.com.<br />
<br />
Por otra parte, vive la inmobiliaria de la mera acumulación de contactos?<br />
<br />
Evidentemente no; se trata de cerrar ventas y alquileres.<br />
<br />
Tiene entonces sentido obsesionarse por la cantidad de contactos, sin contar las operaciones?<br />
<br />
Ninguno. En el par de sesiones que imparto cada año en el Master Inmobiliario de la UB, este año los alumnos me pedían justo lo contrario: "queremos un portal que de pocos contactos, pero muy eficaces", decían. "Demasiados contactos sin operaciones nos pueden llevar a la ruina porque hay que atenderlos igual a todos, y eso implica tiempo y dinero".<br />
<br />
Y me lo explicaban con este ejemplo:<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://2.bp.blogspot.com/-XR4vNSVR5o4/Uc1htyhJZzI/AAAAAAAAAZ4/_QhP4T86Okk/s400/ejemplo+portales+3.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="113" src="http://2.bp.blogspot.com/-XR4vNSVR5o4/Uc1htyhJZzI/AAAAAAAAAZ4/_QhP4T86Okk/s400/ejemplo+portales+3.png" width="400" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<br />
Un portal muy barato que genera muchos contactos puede llegar a ser muy caro, porque esos contactos hay que atenderlos, y atender cuesta dinero. En el ejemplo, el portal barato tiene una factura anual de 3.600€ (300€ al mes), pero los costes totales ascienden a 19.268€ (1.605€ al mes) si contamos el coste de atender a sus muchos contactos.<br />
El portal caro cuesta 15.600€ al año (1.300€ al mes) y los costes totales suman 19.152€ (1.596€ al mes). Menos que el portal barato.<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://2.bp.blogspot.com/-vc37wsz25YA/UcyotUPfTlI/AAAAAAAAAZo/du94akjI-bM/s241/ejemplo+portales+2.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://2.bp.blogspot.com/-vc37wsz25YA/UcyotUPfTlI/AAAAAAAAAZo/du94akjI-bM/s241/ejemplo+portales+2.png" /></a></div>
<br />
<br />
Por otro lado, la inmobiliaria no vive de los contactos, sino de cerrar operaciones. Si los contactos no se convierten en operaciones, el portal barato que genera muchos contactos puede llegar a ser ruinoso por culpa de unos ingresos netos insuficientes. Y en el ejemplo, los ingresos netos del portal caro más que duplican los del portal barato...<br />
<br />
Qué opinas tú?<br />
<br />
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<a href="http://www.eduardandreu.com/2012/11/responden-las-agencias-inmobiliarias.html" target="_blank">¿Responden las agencias inmobiliarias?</a><br />
<a href="http://www.eduardandreu.com/2012/02/ya-no-basta-con-responder-hay-que.html" target="_blank">Ya no basta con responder, hay que hacerlo rápido</a><br />
<a href="http://www.eduardandreu.com/2011/06/porque-mis-pisos-no-tienen-contactos.html" target="_blank">¿Porqué mis pisos no tienen contactos?</a>Eduard Andreuhttp://www.blogger.com/profile/09576553062454331135noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-1338272243373227597.post-36453681463785270702013-05-26T22:44:00.000+02:002013-05-26T22:44:24.095+02:00Viaje inmobiliario a Las Vegas<!--[if gte mso 9]><xml>
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</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><br />
<div class="MsoNormal">
A finales de enero tuvimos el placer de viajar a USA para
asistir a la convención anual de <a href="http://www.crs.com/">CRS</a>, el
reputado Sell-a-bration, que este año se celebraba en Las Vegas. Nos unimos al
grupo de <a href="http://www.uci.com/indexes.asp">UCI</a>, que organiza el
viaje desde hace unos años para inmobiliarios españoles que destacan por sus
ganas de aprender de los inmobiliarios más avanzados del mundo para mejorar su
negocio. Fue muy interesante y divertido compartir las jornadas con ellos.
</div>
<div class="MsoNormal">
Este viaje nos hacía mucha ilusión porque en <a href="http://idealista.com/">idealista.com</a> estamos totalmente comprometidos
con la idea de un agente inmobiliario cada vez más formado y preparado, que sea
reconocido por la sociedad como un profesional de prestigio por la calidad de
sus servicios. Por eso, hace ya 4 años estrenamos un amplio <a href="http://www.idealista.com/news/archivo/2013/01/10/0563707-cursos-de-marketing-inmobiliario-en-idealista-com-calendario-anual-2013">calendario
de formación</a> con sesiones prácticas de una mañana sobre marketing online,
que es nuestra especialidad. Estamos orgullosos de los 2.000 asistentes que
tuvimos en las 65 convocatorias de 2012, y de la nota que nos ponen: 8,1 sobre
10. Para 20113 hemos programado 71 convocatorias en todo España, para 2.500
asistentes.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://3.bp.blogspot.com/-RSHEr9-_1o4/UaJy19tYSuI/AAAAAAAAAYk/KZiUP9DVOps/s1600/IMG_4350.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="300" src="http://3.bp.blogspot.com/-RSHEr9-_1o4/UaJy19tYSuI/AAAAAAAAAYk/KZiUP9DVOps/s400/IMG_4350.JPG" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
</div>
<div class="MsoNormal">
Estas son las principales ideas que extrajimos del viaje:</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b>Compartir</b></div>
<div class="MsoNormal">
En Las Vegas las jornadas eran intensas y con conferencias
programadas durante toda el día. CRS es una organización veterana; éste ha sido
el Sell-a-bration nº 25 y se nota que dominan el formato. Me pareció muy
interesante el enfoque: consejos prácticos de realtor a realtor. En casi todas
las ponencias, uno o varios realtors de éxito contrastado contaban su
experiencia y desgranaban las claves de su negocio. El ambiente era
participativo y había networking, mucho networking. Me llamó la atención la
transparencia y la sinceridad: los agentes se presentaban dando nombre, ubicación,
número de agentes y ventas del último año. Y se compartían sin tapujos cifras
de inversión en marketing, planificación semanal del trabajo, importes de
comisiones, materiales, documentos y porcentajes. </div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b>Presentar</b></div>
<div class="MsoNormal">
Me impactó el nivel de los ponentes como oradores. Los
realtors americanos son grandes comunicadores. Preparan sus intervenciones
cuidadosamente, controlan los tiempos con absoluto rigor y en la mayoría de las
sesiones te diviertes y participas. Tenemos mucho que aprender de esa cultura
de la comunicación. En idealista aplicaremos varias ideas de formato para
nuestros propios cursos.</div>
<div class="MsoNormal">
Además entienden su participación como una actividad de
venta más. explican sus especialidades, relatan sus éxitos y buscan que sus
colegas les recuerden como referencia en su zona; las recomendaciones y las
operaciones compartidas tienen un importante protagonismo.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b>Regulación</b></div>
<div class="MsoNormal">
Fue también muy interesante la visita que UCI había
programado a un realtor en sus oficinas, y la visita a una propiedad en venta. En
la actividad inmobiliaria americana se nota la regulación, otra de las grandes
diferencias con España. Las asociaciones y MLS son fuertes y operan con normas
globales que se cumplen a nivel nacional, y que facilitan la colaboración en el
cierre de operaciones con comisión compartida por ejemplo.</div>
<div class="MsoNormal">
Está claro que en este sentido en España nos queda mucho por
hacer.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b>Responder</b></div>
<div class="MsoNormal">
Me sorprendió no ver innovación relevante sobre cómo
potenciar el negocio inmobiliario con internet, CRM, tablets o smartphones, lo
que no significa que no se tocaran todos estos temas. Eso sí, quedó claro que
el realtor americano usa más soluciones CRM que el español, y que tiene como
gran prioridad una de las cuestiones que abordamos con más énfasis en nuestros
cursos en <a href="http://idealista.com/">idealista.com</a>: hay que atender a
los contactos, y hay que hacerlo rápido, muy rápido.</div>
<div class="MsoNormal">
No nos sorprendió ver cómo los consejos coincidían punto por
punto con los nuestros: tener un gestor de contenidos que se responsabilice de
una respuesta instantánea a los contactos de internet, y asegurar que hay
después un seguimiento de cada cliente. Este artículo de hace un año analiza el
tema en profundidad:</div>
<div class="MsoNormal">
<a href="http://www.idealista.com/news/archivo/2012/02/17/0402459-el-sentido-comun-no-deja-lugar-a-dudas-si-quieres-vender-lo-mejor-es-responder-a-los-contactos">http://www.idealista.com/news/archivo/2012/02/17/0402459-el-sentido-comun-no-deja-lugar-a-dudas-si-quieres-vender-lo-mejor-es-responder-a-los-contactos</a></div>
<div class="MsoNormal">
Uno de los softwares más mencionados en Las Vegas fue <a href="http://www.topproducer.com/" target="_blank">Top producer</a>. En España, cada día está más claro entre los profesionales inmobiliarios que en responder está la diferencia, y que en hacerlo rápido está el negocio. En nuestro país, el software del que mejores opiniones estoy escuchando y el más completo en prestaciones CRM es <a href="http://www.habitania.com/index_sp.html" target="_blank">Habitania</a>.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://3.bp.blogspot.com/-qjgYULReWkw/UaJzRF-9gxI/AAAAAAAAAYs/t7bkmSO2lUE/s1600/IMG_4502.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="300" src="http://3.bp.blogspot.com/-qjgYULReWkw/UaJzRF-9gxI/AAAAAAAAAYs/t7bkmSO2lUE/s400/IMG_4502.JPG" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal">
</div>
<div class="MsoNormal">
<b>Certificación</b></div>
<div class="MsoNormal">
El realtor americano atesora varios <a href="http://www.realtor.org/designations-and-certifications/">sellos de
certificación</a>. Los sellos son reconocidos por el consumidor como un
elemento distintivo y como garantía de calidad, y obtener cada designación le
da al realtor, además, un foro donde formarse y ampliar su red de alianzas y
contactos.</div>
<div class="MsoNormal">
Nada que ver con España, donde pocas certificaciones son
conocidas por el gran público, y todavía menos son reconocidas por el
profesional como una herramienta útil para generar negocio. En este sentido CRS,
de la mano de UCI, ha iniciado su andadura en España con un elenco de
magníficos profesionales que ya la tienen, y que están formando a otros en el
camino de obtener la designación.</div>
<div class="MsoNormal">
A raíz de este viaje es probable que mejoremos y potenciemos
la visibilidad y la gestión de los logos de certificación en <a href="http://idealista.com/">idealista.com</a>. Nos parece una ayuda muy útil en
el difícil proceso de elegir a un buen profesional inmobiliario.<b> </b></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b>Vender</b></div>
<div class="MsoNormal">
La presencia de un coach profesional, a cargo de varias
conferencias, muestra la preocupación por dotarse de técnicas profesionales de
venta y gestión de la motivación. Viendo el resultado de los mistery shopping
que hemos hecho desde idealista para varios clientes, me parece una opción más
que interesante para el inmobiliario español.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Relaciones</b></div>
<div class="MsoNormal">
Y una diferencia fundamental con España: el realtor
americano vive la venta con pasión, y sumerge su vida en su negocio y su negocio
en su vida. La marca del inmobiliario es muy frecuentemente un nombre y apellidos,
y casi siempre los rostros de los responsables acompañan o directamente
sustituyen a los logos. En ese sentido los realtors americanos dominan las relaciones
personales, tanto con el comprador como con el propietario. Cultivan esas
relaciones a largo plazo, con mimo y con esmero. Y son esas relaciones las que
alimentan sus negocios, les hacen crecer y sustentan el éxito de los más
grandes.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
En definitiva un viaje muy interesante que sin duda
repetiría.
</div>
<div class="MsoNormal">
Muchas gracias a UCI por una organización impecable, y mis
mejores deseos para CRS Spain, a quien auguro un brillante futuro.</div>
Eduard Andreuhttp://www.blogger.com/profile/09576553062454331135noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1338272243373227597.post-54637490438672563282013-04-18T23:55:00.002+02:002013-04-19T00:21:04.041+02:00Venta y deporte extremoHoy en la comida hemos estado hablando de deportes extremos. Tenemos en idealista amantes de la maratón, del triathlón y de varios deportes de resistencia.<br />
Frank, que entrena todos los días, comentaba lo conectados que están el mundo de la venta y el deporte. Siempre he pensado que son muchos los aspectos que tienen en común: capacidad de sacrificio, afán de superar las propias metas, insitinto de mejora, constancia, resitencia al cansancio y al dolor...<br />
<br />
Después de la comida teníamos ya programada una charla y yo traía este par de vídeos caseros para explicar en plan cachondeo una de las recetas del éxito del comercial que visita,<br />
<br />
<iframe src="http://www.youtube.com/embed/gVJq5XnL16g" frameborder="0" allowfullscreen></iframe><br />
<br />
y del que vende por teléfono<br />
<br />
<iframe src="http://www.youtube.com/embed/bTAm7OLhL9A" frameborder="0" allowfullscreen></iframe><br />
<br />
Seguramente el deporte extremo ha servido muchas veces para ilustrar la entrega y la capacidad de sacrificio porque resulta más fácil encontrar ejemplos visualmente impactantes. La tele nos muestra a verdaderos héroes llorando de dolor pero con el rostro impasible, corriendo y saltando entre el barro y la nieve, o navegando a vela en medio de la tempestad. Esta épica heroica la han sabido aprovechar muy bien varias marcas de deporte.<br />
<br />
<br />
<iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="http://www.youtube.com/embed/oT2VaUCjNVc" width="440"></iframe><br />
<br />
<br />
<iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="http://www.youtube.com/embed/dSXZU5DVt0U" width="440"></iframe><br />
<br />
Pero aunque visualmente no luzca tanto, un comercial de éxito, igual que un contable o un médico o un panadero de éxito, necesitan la misma dosis de determinación, la misma pasión y la misma entereza que se necesita para triunfar en un deporte extremo.<br />
La experiencia me dice que ser deportista extremo no te garantiza el éxito como comercial. Pero que si pones en tu trabajo la misma pasión que pones en tu deporte, entonces el éxito está asegurado.<br />
<br />
Qué opinas tú?<br />
<br />
<blockquote type="cite">
<div>
</div>
</blockquote>
Eduard Andreuhttp://www.blogger.com/profile/09576553062454331135noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-1338272243373227597.post-64967644491841391722013-02-17T21:20:00.000+01:002013-04-17T10:04:27.180+02:00El libro de mi padreÉste libro es una historia de superación. Es la vida de 20 pacientes de un psiquiatra que les vio sanar. 20 personas que decidieron afrontar sus problemas, y que con ayuda y años de esfuerzo y lucha personal, consiguieron al fin superarlos. Es también un tratado de psiquiatría con ideas y teorías surgidas de 40 años de ejercicio, pero para mi su valor reside en las historias humanas que contiene, y en las cosas de tu propia vida que puedes ver reflejadas en cada una de ellas.<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://octaedro.com/OCTart.asp?libro=06026&id=es&txt=El%20GPS%20secreto%20de%20nuestra%20mente" target="_blank"><img border="0" height="286" src="http://1.bp.blogspot.com/-fuORpJaybF4/URvzzEDy7EI/AAAAAAAAAXk/PfdwiugcSLc/s400/el+gps+secreto+de+nuestra+mente.jpeg" width="400" /></a></div>
<br />
También es una historia de retos, y de voluntades. <br />
<br />
Una historia que me recuerda lo que aprendí de mi familia: <span style="-webkit-composition-fill-color: rgba(175, 192, 227, 0.230469); -webkit-composition-frame-color: rgba(77, 128, 180, 0.230469); -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.296875); background-color: rgba(255, 255, 255, 0); text-align: left;">si te fijas un rumbo y lo sigues sin desmayo acabas llegando exactamente donde te proponías</span>. No en vano soy hijo de una mujer que después de criar a 3 hijos, a sus 50 decidió estudiar psicología, empezó la carrera, se licenció y después empezó a ejercer, hasta hoy.<br />
<br />
Es la historia de un señor que a los 70 años decide volcar sus 40 años de experiencia en un libro. Un señor que, sin conocimientos de informática y con poca paciencia pero mucha determinación, 5 años después termina un tremendo manuscrito que sus familiares leen, releen, recortan y ciritican. Un señor que, con su manuscrito bajo el brazo, recorre editoriales en crisis y que al final financia de su bolsillo una autoedición persiguiendo su sueño. Es la historia de un señor en cuyo libro se interesan guionistas de series y directores de cine, un señor al que la Asociación Europea de Historia del Psicoanálisis decide arropar y que, a través de la editorial Octaedro, envía el libro, por fin, a las librerías. <br />
<br />
Este libro es un sueño realizado. Es la historia de mi padre, una historia de superación.<br />
Felicitats, Pare!<br />
<br />
Más detalles y compra online aquí:<br />
<a href="http://octaedro.com/OCTart.asp?libro=06026&id=es&txt=El%20GPS%20secreto%20de%20nuestra%20mente">http://octaedro.com/OCTart.asp?libro=06026&id=es&txt=El%20GPS%20secreto%20de%20nuestra%20mente</a><br />
<br />
La presentación será el 18 de marzo de 19h a 20:15h en la Librería Bernat, c/ Buenos Aires 6 de Barcelona. Intervendrán el doctor Goldstein, Presidente de la <span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Asociación Europea de Historia del Psicoanálisis, Montserrat Moreno, profesora de psicología evolutiva de la Universidad de Barcelona y Rosa Vergés, directora de cine y profesora de la ESCAC, Escola de Cinema i Audiovisuals de Catalunya.</span><br />
<span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><br /></span>
------------<br />
<br />
<b>Actualizaciones:</b><br />
<br />
La presentación fue todo un éxito, muchas gracias a todos los asistentes!<br />
Más de 100 personas que superaron las previsiones de la organización e hicieron que el local se quedara pequeńo.<br />
<br />
Entrevista al autor en La Vanguardia, 1-4-2013<br />
<span style="-webkit-composition-fill-color: rgba(175, 192, 227, 0.230469); -webkit-composition-frame-color: rgba(77, 128, 180, 0.230469); -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.296875); font-family: '.HelveticaNeueUI'; font-size: 15px; line-height: 19px; white-space: nowrap;">PDF: <a href="http://www.octaedro.com/pdf/GPSlavanguardiaW.pdf" target="_blank">http://www.octaedro.com/pdf/GPSlavanguardiaW.pdf</a> </span><br />
<span style="-webkit-composition-fill-color: rgba(175, 192, 227, 0.230469); -webkit-composition-frame-color: rgba(77, 128, 180, 0.230469); -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.292969); font-family: '.HelveticaNeueUI'; font-size: 15px; line-height: 19px; white-space: nowrap;">En lavanguardia.com: </span><span style="-webkit-composition-fill-color: rgba(175, 192, 227, 0.230469); -webkit-composition-frame-color: rgba(77, 128, 180, 0.230469); -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.292969); font-family: '.HelveticaNeueUI'; font-size: 15px; line-height: 19px; white-space: nowrap;"><a href="http://www.lavanguardia.com/vida/20130401/54370822845/ramon-andreu-anglada-75-anos-inconsciente-gps.html">http://www.lavanguardia.com/vida/20130401/54370822845/ramon-andreu-anglada-75-anos-inconsciente-gps.html</a></span><br />
<span style="-webkit-composition-fill-color: rgba(175, 192, 227, 0.230469); -webkit-composition-frame-color: rgba(77, 128, 180, 0.230469); -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.296875); font-family: '.HelveticaNeueUI'; font-size: 15px; line-height: 19px; white-space: nowrap;"><br /></span>
<span style="-webkit-composition-fill-color: rgba(175, 192, 227, 0.230469); -webkit-composition-frame-color: rgba(77, 128, 180, 0.230469); -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.296875); font-family: '.HelveticaNeueUI'; font-size: 15px; line-height: 19px; white-space: nowrap;">Mención en el artículo "Això no està bé!", diario Ara, 16-3-2013</span><br />
<span style="-webkit-composition-fill-color: rgba(175, 192, 227, 0.230469); -webkit-composition-frame-color: rgba(77, 128, 180, 0.230469); -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.296875); font-family: '.HelveticaNeueUI'; font-size: 15px; line-height: 19px; white-space: nowrap;">PDF: </span><span style="-webkit-composition-fill-color: rgba(175, 192, 227, 0.230469); -webkit-composition-frame-color: rgba(77, 128, 180, 0.230469); -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.292969); font-family: '.HelveticaNeueUI'; font-size: 15px; line-height: 19px; white-space: nowrap;"><a href="http://www.octaedro.com/pdf/Aixonoestabe.pdf">http://www.octaedro.com/pdf/Aixonoestabe.pdf</a></span><br />
<span style="-webkit-composition-fill-color: rgba(175, 192, 227, 0.230469); -webkit-composition-frame-color: rgba(77, 128, 180, 0.230469); -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.292969); font-family: '.HelveticaNeueUI'; font-size: 15px; line-height: 19px; white-space: nowrap;"><br /></span>
<span style="-webkit-composition-fill-color: rgba(175, 192, 227, 0.230469); -webkit-composition-frame-color: rgba(77, 128, 180, 0.230469); -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.292969); font-family: '.HelveticaNeueUI'; font-size: 15px; line-height: 19px; white-space: nowrap;">Nota de prensa de la editorial, 5-3-2013</span><br />
<span style="-webkit-composition-fill-color: rgba(175, 192, 227, 0.230469); -webkit-composition-frame-color: rgba(77, 128, 180, 0.230469); -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.296875); font-family: '.HelveticaNeueUI'; font-size: 15px; line-height: 19px; white-space: nowrap;"><a href="http://www.octaedro.com/pdf/NotaprensaGPSESP.pdf">http://www.octaedro.com/pdf/NotaprensaGPSESP.pdf</a></span><br />
<span style="-webkit-composition-fill-color: rgba(175, 192, 227, 0.230469); -webkit-composition-frame-color: rgba(77, 128, 180, 0.230469); -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.296875); font-family: '.HelveticaNeueUI'; font-size: 15px; line-height: 19px; white-space: nowrap;"><br /></span>
<span style="-webkit-composition-fill-color: rgba(175, 192, 227, 0.230469); -webkit-composition-frame-color: rgba(77, 128, 180, 0.230469); -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.296875); font-family: '.HelveticaNeueUI'; font-size: 15px; line-height: 19px; white-space: nowrap;">Dossier de prensa de la editorial, 5-3-2013</span><br />
<span style="-webkit-composition-fill-color: rgba(175, 192, 227, 0.230469); -webkit-composition-frame-color: rgba(77, 128, 180, 0.230469); -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.296875); font-family: '.HelveticaNeueUI'; font-size: 15px; line-height: 19px; white-space: nowrap;"><a href="http://www.octaedro.com/pdf/GPScast.pdf">http://www.octaedro.com/pdf/GPScast.pdf</a></span><br />
<br />
Ficha del libro en Amazon.com:<br />
<a href="http://www.amazon.es/GPS-secreto-nuestra-mente-Convivencias/dp/8499213677/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1366185730&sr=8-1&keywords=el+gps+secreto+de+nuestra+mente" target="_blank">http://www.amazon.es/GPS-secreto-nuestra-mente-Convivencias/dp/8499213677/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1366185730&sr=8-1&keywords=el+gps+secreto+de+nuestra+mente</a><br />
<span style="-webkit-composition-fill-color: rgba(175, 192, 227, 0.230469); -webkit-composition-frame-color: rgba(77, 128, 180, 0.230469); -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.296875); font-family: '.HelveticaNeueUI'; font-size: 15px; line-height: 19px; white-space: nowrap;"><br /></span>
<span style="-webkit-composition-fill-color: rgba(175, 192, 227, 0.230469); -webkit-composition-frame-color: rgba(77, 128, 180, 0.230469); -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.296875); font-family: '.HelveticaNeueUI'; font-size: 15px; line-height: 19px; white-space: nowrap;"><br /></span>Eduard Andreuhttp://www.blogger.com/profile/09576553062454331135noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-1338272243373227597.post-9810741456430386362013-01-20T23:52:00.000+01:002013-01-20T23:52:02.234+01:00Pasión<!--[if gte mso 9]><xml>
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</style>
<![endif]--><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Hoy
mi hija de 4 años se ha puesto a bailar.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Le
gusta, no es la primera vez. Pero hoy la música estaba más alta, o las canciones
le gustaban más, no lo sé. La cuestión es que ha bailado entregada, feliz, con
una pasión y una energía que nos ha cautivado a todos.</span><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://2.bp.blogspot.com/-rkfQNsFXN3k/UPsmefpguEI/AAAAAAAAAXU/Qj57sWDX02Y/s1600/dance.jpg.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="http://2.bp.blogspot.com/-rkfQNsFXN3k/UPsmefpguEI/AAAAAAAAAXU/Qj57sWDX02Y/s320/dance.jpg.jpg" width="320" /></a></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Nada
ha podido con ese arrebato. Ni la pereza, ni la vergüenza, ni el miedo a
equivocarse. Se ha lanzado delante de todos, con una sonrisa especial, como
mística. Bailaba y bailaba sin parar. Intentaba nuevos pasos, inventaba giros a
cada momento, a veces se caía. Pero solo escuchaba la música, y se la veía completamente
feliz. De su atrevimiento y su entrega han salido movimientos sorprendentes,
magnéticos (qué va a decir su padre); no podíamos dejar de mirarla. A cada
momento nos arrancaba aplausos espontáneos, y al final nos hemos unido a ella para
bailar también. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Y si nosotros,
los adultos, consiguiéramos también que no pudiera con nosotros ni la pereza,
ni la vergüenza, ni el miedo a equivocarnos?</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">No
tienen algo de ese arrojo inocente y total los grandes líderes, o los que
triunfan en su trabajo?</span></div>
Eduard Andreuhttp://www.blogger.com/profile/09576553062454331135noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-1338272243373227597.post-23091981079308266202012-11-30T13:52:00.000+01:002012-11-30T13:52:53.605+01:00¿Responden las agencias inmobiliarias?No hace mucho, Tomás, un autónomo inmobiliario, me comentaba lo contento que está de haberse pasado a un sector que hasta ahora no era el suyo. Había dirigido un concesionario y la crisis le dejó sin empleo.<br />
- Primero un amigo me pidió encontrar inquilino para un piso que tenía vacío - me comentaba-. Luego otro y otro... Hasta que me dije "vamos a hacerlo bien", me saqué el título de Api y aquí estoy, con 8 pisos alquilados y 2 vendidos en 6 meses.<br />
Ha ingresado 30.000 euros y está ilusionado.<br />
- Y eso que acabo de empezar- me decía-, a la que le coja el truquillo verás tú.<br />
<br />
Su historia me impresionó. Hace tiempo que en idealista.com estamos viendo el ocaso de grandes agencias y el amanecer de nuevos negocios inmobiliarios, al calor de una crisis que está cambiando el panorama muy rápidamente. Por eso le pedí más detalles.<br />
<br />
- Te diré quién es mi mayor ayuda: las inmobiliarias grandes, las más conocidas, las de toda la vida.<br />
- Cómo? - le respondí yo - Pero si deberían ser tu peor pesadilla, para ti que justo empiezas, nadie te conoce y no tienes ni oficina, ni tarjeta, ni web...<br />
- Eso pensaba yo, pero así es: las agencias de toda la vida me pagan el sueldo.
Mira, el otro día me encontré con un propietario que está alquilando un local. Lo tiene con Fincas Detodalavida, y no me lo quería dar a mi. Le invité a un café y le propuse: Te parece que llamemos a Fincas Detodalavida? Así vemos qué tal llevan el alquiler de tu local.<br />
- Ah, pues mira, buena idea.<br />
Con el altavoz puesto, Tomás llamó y tras una espera que fue demasiado larga le pidieron que dejara mensaje, porque el comercial no se podía poner.
Tomás explicó que estaba muy interesado, que quería alquilar precisamente ese local, y pidió que le llamaran. En lugar de su teléfono dejó el del propietario.<br />
- Así sabrás si el comercial devuelve la llamada.<br />
<br />
Una semana más tarde, Tomás se cruzó de nuevo con el propietario.<br />
- Qué, te llamaron?<br />
- Cońo, pues no!<br />
- Nos tomamos un café y les volvemos a llamar?<br />
- Venga.<br />
Esta vez le pasaron al comercial. El propietario escuchaba expectante.<br />
- Llamaba para alquilar el local que tenéis en calle Barcelona. Conozco la ubicación y me interesa.<br />
- Ah, ese. Buf - respondió el comercial -. Es que no está muy bien que digamos. Tengo otro mucho mejor que está en...<br />
- Que no, que no, que quiero ese.<br />
- Pero es que, de verdad, no se lo recomiendo. Tengo otros mucho mejores...<br />
Cuando colgaron no hizo falta preguntar. El propietario le dijo "me esperas aquí?", se fue a Fincas Detodalavida y volvió con las llaves.<br />
- Ahora el local lo llevas tú, y si quieres exclusiva te la firmo.<br />
<br />
Me quedé con la idea de que la competencia -y la crisis- deberían mejorar la atención que recibe el cliente, tantas veces denunciada por insuficiente en el inmobiliario.
Y le comenté a Tomás que estaba yo buscando casa justamente en su localidad.<br />
- Eres mi hombre, a ver si me ayudas porque me pasa un poco lo mismo: no hay manera de que un comercial avispado se tome en serio mi mudanza.- le dije.<br />
- Cuenta conmigo - me dijo ufano -. Tengo cosas que te van a interesar.<br />
Llegué a casa y le dije a mi mujer que ya casi teníamos casa.<br />
- Ahora sí que he dado con un buen profesional - le dije.<br />
Pero pasaron los días y Tomás no daba señales de vida.<br />
Me lo encontré un par de semanas después por la calle y le recriminé un poco en broma.<br />
- Pero hombre, que me has dejado tirado, Tomás! Si eras mi esperanza!<br />
De eso hace 2 meses, y no he vuelto a saber de él.<br />
<br />
Qué pasa en el sector? Cómo es posible que, con la que está cayendo, un cliente deseoso de mudarse sea ignorado? Ocurre esto de verdad o son solo excepciones?<br />
Lo cierto es que para un profesional inmobiliario no es nada fácil atender bien y rápido todas las llamadas y los emails que reciben.
Por un lado comentan que internet ha traído una legión de curiosos que contactan con un simple click, pero sin interés real, y que es muy complicado discernir el cliente auténtico del simple paseante.<br />
Por otro lado, la crisis ha dejado plantillas reducidas tras los muchos despidos que todavía se viven en el sector, lo que resta capacidad a las empresas para responder debidamente.
No hace mucho un profesional me comentaba en uno de nuestros cursos, en los que tocamos este tema: "Respondo incluso mientras conduzco mi moto, con un bluetooth instalado en el casco. Pero si voy en metro o si estoy con un cliente no siempre puedo responder."<br />
Mientras tanto, los usuarios de los portales inmobiliarios presionan:
<br />
<blockquote class="twitter-tweet" lang="es">
Creo que esta inmobiliaria ha quebrado en los cinco minutos entre mi llamada y el momento en el que me la tenían que devolver.<br />
— mort (@mort) <a data-datetime="2012-11-19T16:03:48+00:00" href="https://twitter.com/mort/status/270557999649681408">noviembre 19, 2012</a></blockquote>
<script charset="utf-8" src="//platform.twitter.com/widgets.js"></script>
Y los estudios coinciden: <a href="http://www.eduardandreu.com/2012/02/ya-no-basta-con-responder-hay-que.html" target="_blank">en internet ya ni siquiera vale con responder, además hay que hacerlo rápido</a>. <br />
<br />
Existen herramientas, gratuitas y de pago, para controlar los contactos y hacer un seguimiento comercial sistemático, pero las herramientas requieren ser utilizadas.
El propio panel de control de idealista.com, aun estando lejos de ser un CRM, permite monitorizar y exportar a Excel los contactos (emails y llamadas)... pero el profesional no siempre aprovecha esta posibilidad para hacer seguimiento comercial.<br />
<br />
Como siempre, toda demanda representa una oportunidad. Por eso las agencias que logran atender en tiempo y forma, que las hay, consiguen una fortísima vinculación con sus clientes. Pero... cómo lo hacen?Eduard Andreuhttp://www.blogger.com/profile/09576553062454331135noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1338272243373227597.post-48537482067793429052012-10-31T19:45:00.002+01:002012-11-01T16:35:44.381+01:00Vendí mi piso en 2010. ¿Y si hubiera vendido hoy?Cuando <a href="http://www.eduardandreu.com/2010/09/mi-piso-ya-esta-vendido.html">lo conté aquí en el blog</a> tuve un montón de críticas, la mayoría por haberlo hecho con una agencia, que es lo que recomiendo siempre. También por la fuerte rebaja que apliqué: “Regalando cualquiera vende”, me dijeron.<br />
Efectivamente tuve que bajar, y mucho. Concretamente un 30% por debajo del precio medio de la zona, y un 37% por debajo del precio máximo de la zona. Aun así, al haber comprado en 1999, la plusvalía se mantuvo en un 60%.<br />
<br />
Para muchos hubiera sido preferible esperar. Ahora que han pasado 2 años, ¿qué habría pasado si hubiera vendido hoy?
La respuesta es sencilla: asumiendo que habría necesitado, una vez más, un descuento del 30% por debajo del precio medio de la zona, habría ingresado un 23,4% menos.
Suponiendo un precio final de venta de 200.000 € en 2010, esto representa ingresar casi 50.000 € de menos en 2012. Y es que los precios de la zona, como en el resto de España, han continuado bajando…<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://3.bp.blogspot.com/-9IeFzof6snU/UIrojJNrsII/AAAAAAAAAXA/qis_c1j1RTc/s1600/qu%C3%A9+cuesta+esperar+2+a%C3%B1os.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="248" src="http://3.bp.blogspot.com/-9IeFzof6snU/UIrojJNrsII/AAAAAAAAAXA/qis_c1j1RTc/s400/qu%C3%A9+cuesta+esperar+2+a%C3%B1os.png" width="400" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://1.bp.blogspot.com/-6fCVD0tn5CA/UIrlbK4kGmI/AAAAAAAAAWw/MnwXpWpsasM/s1600/qu%25C3%25A9%2Bcuesta%2Besperar%2B2%2Ba%25C3%25B1os.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><br /></a></div>
<b>Cada año de espera te cuesta en bajadas un año de subidas. </b><br />
En el momento de la venta, en 2010, el precio medio del m2 había bajado al nivel de 2004. Vendiendo hoy, en 2012, el precio medio del m2 estaría como en 2002. En 2 años de espera los precios han retrocedido 2 años en el tiempo. La curva es casi simétrica; los pisos se deprecian casi al mismo ritmo que subieron.<br />
<br />
Por eso sigo aconsejando a los propietarios que necesitan vender a corto plazo que no esperen. Todos los pronósticos apuntan bajadas, así que la pregunta sigue siendo <a href="http://www.eduardandreu.com/2011/09/vender-mi-piso-esperar-que.html" target="_blank">esperar… a qué? </a>Eduard Andreuhttp://www.blogger.com/profile/09576553062454331135noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1338272243373227597.post-77443206821652082732012-08-31T19:49:00.002+02:002012-08-31T19:50:57.517+02:00Es más importante ser amable que inteligenteAunque ser amable debería ser lo inteligente...<br />
<br />
Me ha llamado la atención este Harvard Business Review que narra la historia de cómo una deferencia de una empleada hacia un cliente ha dado la vuelta al mundo por las redes sociales este verano: Una señora, muy enferma de cáncer, le pide a su hijo su sopa favorita, pero justamente ese día el proveedor no tiene previsto servir. La encargada de la tienda decide hacer la excepción y además le obsequia con un postre. El hijo publica la historia en su Facebook y la gente la difunde masivamente.<br />
<br />
<a href="http://blogs.hbr.org/taylor/2012/08/its_more_important_to_be_kind.html">El post de HBR</a>, que recoge la historia de <a href="http://www.adweek.com/adfreak/how-fan-post-paneras-facebook-page-got-half-million-likes-142716" target="_blank">la revista online Adweek</a>, se plantea con acierto: Qué estará pasando en el mundo de los negocios para que ser amable sea noticia? Y aporta una idea que me parece fundamental para entender el porqué del éxito viral de la historia: todos ansiamos vincularnos a una marca humana y amable, más allá de importes o frías prestaciones.<br />
<br />
La lectura me ha recordado el caso que he vivido este agosto: teniendo el coche en el taller, llamo el martes acordado para verificar que la reparación está hecha y me dicen que no solo no lo está, sino que no me pueden atender, por sobrecarga, y que me vaya a otro taller. Decido llamar al gerente y tras no poco esfuerzo doy con él. Escucha paciente la historia y no solo desplaza el coche, sin coste, a un taller vecino para la reparación, sino que le pide a su hijo de 15 años que me lo limpie a fondo, sin coste, y acude personalmente al taller en domingo para hacerme él mismo la entrega, y para agradecerme la oportunidad de corregir la mala imagen que me llevé inicialmente.<br />
<br />
El taller en cuestión, por cierto, es Grues Mic, en Palafrugell: <a href="http://www.gruesmic.com/">www.gruesmic.com</a><br />
Cómo no, lo he recomendado en 11870: <br />
<a href="http://11870.com/pro/grues-mic">http://11870.com/pro/grues-mic</a><br />
<br />
"En los tiempos que corren", me dice el gerente, "no estamos para permitir que un cliente se quede insatisfecho".<br />
<br />
Eso mismo pienso yo.<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://www.gruesmic.com/" target="_blank"><img border="0" src="http://1.bp.blogspot.com/-bndt75R_prs/UED4Sw2ft1I/AAAAAAAAAWQ/IapJAoXT6Bk/s1600/grues+mic.png" /> </a></div>Eduard Andreuhttp://www.blogger.com/profile/09576553062454331135noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1338272243373227597.post-56399629261793067082012-06-29T09:10:00.003+02:002012-06-29T18:15:57.467+02:001ª jornada Immoscòpia en Barcelona<b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 9pt;"></span></b> <br />
<div class="MsoPlainText"><span style="font-size: 9pt;">La semana pasada asistí a la <a href="http://www.apibcn.com/noticia_alpha.php?idioma=2&id=1201&">1ª Jornada Immoscòpia</a>, organizada por los Apis de Catalunya. Al entrar en la sala me sorprendió lo lleno que se veía el auditorio de Caixaforum. Joan Ollé me comentó que había 350 inscritos, de los que se presentaron 250; el ambiente era entusiasta, participativo y atento. Mucha gente tomando nota en su iPad, y haciendo fotos con él o con su smarthphone. Me pareció una imagen esperanzadora: el profesional inmobiliario usando a fondo las nuevas tecnologías.</span></div><div class="MsoPlainText"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://1.bp.blogspot.com/-J22JzHULxQA/T-1KDaWLAQI/AAAAAAAAAVw/I_wod1_Mq8E/s1600/immoscopia+1.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="http://1.bp.blogspot.com/-J22JzHULxQA/T-1KDaWLAQI/AAAAAAAAAVw/I_wod1_Mq8E/s320/immoscopia+1.JPG" width="320" /></a></div><div class="MsoPlainText"><br />
</div><div class="MsoPlainText"><br />
</div><div class="MsoPlainText"><span style="font-size: 9pt;">De la intervención de <a href="https://twitter.com/fgerviti" target="_blank">Fernando García Erviti</a>, director de CRS Spain, me gustó especialmente esta frase: <b>“La crisis va a pasar, internet no. Y como profesional inmobiliario te obliga a transformarte profundamente.”</b></span></div><div class="MsoPlainText"><span style="font-size: 9pt;">Fernando es un firme defensor de la MLS como vehículo de cooperación entre profesionales, y estuvo desgranando las ventajas de trabajar en equipo, especialmente en los tiempos duros que estamos viviendo.</span></div><div class="MsoPlainText"><span style="font-size: 9pt;">Para él, <b>el gran competidor del profesional inmobiliario es el particular que intenta vender por su cuenta.</b> El profesional inmobiliario está obligado a saber más que él, a tener más herramientas que él, y a ser capaz de hacer más que él. Comparto totalmente esta idea. <a href="http://www.eduardandreu.com/2011/02/en-idealistacom-recomendamos-comprar-y.html" target="_blank">En idealista defendemos sistemáticamente el papel del profesional como la mejor opción para vender y comprar</a>, y fue todo un consuelo ver que no estamos solos :-)</span></div><div class="MsoPlainText"><span style="font-size: 9pt;"></span></div><div class="MsoPlainText"><br />
</div><div class="MsoPlainText"><span style="font-size: 9pt;"><a href="https://twitter.com/#%21/carlosrentalo" target="_blank">Carlos Fanjul</a>, de Rentalo, inmobiliaria de Gijón, detalló en una presentación muy amena y didáctica cómo usar Twitter para hacer negocio. Comentó que el uso profesional de Facebook como herramienta de negocio inmobiliario ha caído y que cada vez se ve más como herramienta de comunicación lúdica, y que Twitter en cambio está ganando usuarios profesionales rápidamente.</span></div><div class="MsoPlainText"><span style="font-size: 9pt;">Preguntó a la sala quién está en Twitter, y aprox 40% alzó la mano. Más que en Madrid, donde se hizo la misma pregunta en el foro de Inmociónate.</span></div><div class="MsoPlainText"><span style="font-size: 9pt;">Carlos traía este divertido vídeo para explicar mejor Twitter</span></div><br />
<iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="http://www.youtube.com/embed/HRBuVQZwDZc" width="440"></iframe><br />
<br />
<div class="MsoNormal"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 9pt;">Y dejó esta imagen poética y totalmente cierta: <b>"las oportunidades son como los amaneceres; si no aprovechas el momento, se van"</b></span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 9pt;"><a href="http://www.linkedin.com/pub/pedro-gonzalez-nebreda/25/835/b17" target="_blank">Pere González Nebreda</a>, CEO de A52 Serveis Immobiliaris, comentó que el 80% de las familias de España tienen ingresos inferiores a los 40.000e anuales; según sus cálculos (máximo 30% de la renta para hipoteca, crédito por el 70% del importe) estas familias pueden comprar pisos de máx 150.000e. <b>“No intentemos vender lo que no pueden comprar”</b>, decía. </span></div><div class="MsoPlainText"><br />
</div><div class="MsoPlainText"><span style="font-size: 9pt;"><a href="http://joanollebertran.blogspot.com.es/" target="_blank">Joan Ollé, presidente de los Apis de Catalunya</a>, se quejó amargamente de la reforma del alquiler. Fatal que el propietario se pueda quedar el piso prácticamente cuando quiera, fatal lo de reducir tanto la duración de los contratos… A su exposición siguió una salva de aplausos, así que en la sala parecía haber consenso. Alguien del Gobierno preguntó en algún momento a propietarios, inquilinos y profesionales qué querían?</span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 9pt;">El economista <a href="http://www.linkedin.com/pub/ricard-fern%C3%A1ndez-ontiveros/35/117/798" target="_blank">Ricard Fernández Ontiveros</a>, de promociones Habitat, comentó que a pesar de que no se construye, el stock de pisos nuevos a la venta sigue aumentando por el bajo ritmo de ventas y la finalización de las obras en curso. Señaló también el riesgo de caer en la tentación de construir con calidades menores para bajar el precio, lo que a su juicio no es solución.</span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoPlainText"><span style="font-size: 9pt;"><a href="http://www.linkedin.com/pub/xavier-tio-cros/20/429/aa6" target="_blank">Xavier Tió, de Fincas Turó</a>, y <a href="http://www.linkedin.com/in/rosahierroprunera" target="_blank">Rosa Hierro Prunera, de Restaura</a>, defendieron lo que me parece una idea fundamental: <b>hay que ser experto</b>. El propietario viene super preparado, conoce perfectamente precios, tendencias e informes, ha estudiado la oferta y conoce los detalles. Si queremos convencerle de contratar a un profesional inmobiliario, hay que dar un porqué.</span></div><div class="MsoPlainText"><span style="font-size: 9pt;">Xavier Tió comentó que <b>seguimos en precios de burbuja</b>. Según sus gráficos de precios, que arrancan en 1998, ahora estamos a nivel de 2004 pero queda mucho por bajar. Indicó que hoy las operaciones se cierran a -30% desde lo publicado.</span></div><div class="MsoPlainText"><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://3.bp.blogspot.com/-K5YCcgwHOVE/T-1OXOAfIlI/AAAAAAAAAV8/CvHY5eahJz8/s1600/immoscopia+2.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="http://3.bp.blogspot.com/-K5YCcgwHOVE/T-1OXOAfIlI/AAAAAAAAAV8/CvHY5eahJz8/s320/immoscopia+2.JPG" width="293" /></a></div></div><div class="MsoPlainText"><br />
<span style="font-size: 9pt;">Del auditorio surgió la pregunta “<b>qué hacer con los pisos invendibles?</b>”. La respuesta de Rosa Hierro fue “<b>reformar y bajar</b>. si no hay ascensor, qué hacer? bajar más. y si al final sigue siendo imposible vender, entonces <b>alquilar</b>.” Personalmente añadiré “y hacer marketing”; he visto menos vendibles que otros venderse antes gracias a una <b>promoción excepcional</b>, igual que he visto gangas pasando desapercibidas, para desesperación del propietario, por falta de visibilidad. No todo es el precio; el marketing es una herramienta básica para atraer a la demanda solvente, que existe y responde a la publicidad.</span></div><div class="MsoPlainText"><span style="font-size: 9pt;">Hablando de rehabilitación, por cierto, la mesa comentó que se vecina algo peor que la aluminosis en el Eixample de Barcelona: el hierro. Al parecer ha sido usado profusamente y los problemas estructurales vendrán.</span></div><div class="MsoPlainText"><br />
</div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 9pt;">Joan Bermúdez, abogado consultor y asesor de empresas en <a href="http://www.bercoma.com/" target="_blank">Bercoma</a>,</span><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 9pt;"> comentó que <b>en hipotecas vienen tipos bajos pero con diferenciales de +5%.</b> <a href="http://es.linkedin.com/pub/joaquim-coll-davi/16/b9/b86" target="_blank">Joaquim Coll, de Banc Sabadell</a>, asentía, aunque luego precisó "Estamos estudiando las operaciones hipotecarias con los mismos criterios que hace 5 años". Me extrañó no escuchar risas en la sala.</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 9pt;">Cuando comentó "Le estamos diciendo al particular que es un gran momento para comprar" sí se escucharon risas.</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 9pt;">Con todo, la presencia de Banc Sabadell en la mesa en un momento en que los Apis acusan a la banca de competencia desleal me pareció valiente, e inteligente. Había publicidad del banco en la documentación y Joaquim Coll quiso dar un mensaje de normalidad, y de ser aliados del sector. </span></div><div class="MsoPlainText"><span style="font-size: 9pt;">Se comentó también que se está dando el caso extremo de entidades bancarias que para evitar la ejecución del embargo ante el impago de la hipoteca, le ofrecen al inquilino quedarse de alquiler pagando una mensualidad inferior, pero que ya ni eso basta porque cada vez hay más familias que no pueden ni con ese alquiler reducido. </span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 9pt;">Un particular de la sala nos sorprendió a todos al pedir el micro. Empezó la frase con “Aquí todos sois inmobiliarios y sois unos…” y más de cuatro dieron un respingo, pero continuó "… unos valientes! Soy cliente de un Api y estoy contento; seguid siendo valientes"</span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 9pt;">Me encantó como mensaje final esta frase <b>“te contratan porque confían en ti; te contratan a ti por seguridad, por un menor riesgo percibido”</b>. Por eso las recetas del </span>director general de la Fundació privada hospital de Sant Pau<span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 9pt;">, <a href="http://www.linkedin.com/pub/jorge-bachs/3a/62a/723" target="_blank">Jordi Bachs</a>, </span><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 9pt;">parecen la única salida</span><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 9pt;"> </span><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 9pt;">para la crisis: formación, esfuerzo y profesionalidad.</span><br />
<br />
<a href="http://www.idealista.com/news/archivo/2012/06/27/0477925-los-inmobiliarios-sois-unos-valientes" target="_blank"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 9pt;">Ver este post y sus comentarios en idealista.com/news</span></a></div>Eduard Andreuhttp://www.blogger.com/profile/09576553062454331135noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-1338272243373227597.post-29058849786689445282012-06-12T23:02:00.002+02:002012-06-12T23:05:14.816+02:00Vender mi piso: exclusiva, ¿sí o no?<div class="MsoNormal" style="color: black;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt; line-height: 115%;">Si lo preguntas a un propietario, la respuesta suele ser negativa: “Prefiero dar el piso a cuantas más agencias mejor, así tengo más opciones. En exclusiva no, así no lo puedo vender por mi cuenta”.<br />
Cuando planteamos este tema en los cursos para profesionales de idealista.com, la reacción siempre es encendida. “Es imposible, ya nos gustaría, el propietario no quiere, todos mis competidores trabajan sin exclusiva y si yo la exijo voy con desventaja…”<br />
<br />
El propietario sigue desconfiando de una profesión muy desprestigiada, y en el país de la picaresca todos buscan esquivar el pago de los honorarios. Pero por suerte esto está cambiando.<br />
Por un lado, la crisis se ha llevado por delante a los profesionales poco solventes y los que quedan atesoran pericia y experiencia. Por otro lado, vender cuesta tanto que muchas veces el propietario no consigue vender por su cuenta, y requiere cada vez más los servicios de un profesional para la venta.</span></div><div class="MsoNormal" style="color: black; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><a href="http://www.blogger.com/goog_93068150"><br />
</a><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://www.freedigitalphotos.net/" target="_blank"><img border="0" height="212" src="http://3.bp.blogspot.com/-rnGl4AzK330/T9es0gNvbNI/AAAAAAAAAVI/YOidBEAIk60/s320/wedding+rings+-+image+courtesy+of+www.FreeDigitalPhotos.net.jpg" width="320" /></a></div><a href="http://www.freedigitalphotos.net/" target="_blank"><br />
</a><br />
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<b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Para el propietario</span></b></div><div class="MsoNormal" style="color: black; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="color: black; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">La agencia se casa contigo<br />
Si el piso lo venden varios, puede suceder –y sucede- que una agencia se esfuerce mucho en encontrar un comprador, pero en el último minuto otra agencia aparezca con una oferta y se lleve el gato al agua. Esto desincentiva al profesional, que intentará ocultar sus pisos para que no se los quite un competidor, y dosificará el esfuerzo por si acaba perdiendo la operación.</span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="color: black; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Si lo tienen en exclusiva, invierten todo su esfuerzo en venderlo: no hay riesgo de que el resultado del trabajo se lo lleve otro.<br />
Puedes pensar que justamente, el tenerlo en exclusiva les quita presión por ir rápido, con lo que se relajan y no luchan por la venta. Si tienes esa sospecha es que escogiste mal la agencia. Rompe el contrato de exclusiva en cuanto puedas y cambia de inmobiliaria.<br />
Y recuerda que, hoy en día, relajarse es un lujo que las agencias simplemente no se pueden permitir.</span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="color: black; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><br />
</div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="color: black; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Escoge bien<br />
Lo que puede suponer una ventaja si el profesional es competente puede ser una pesadilla si la agencia te falla. Por eso es vital seleccionar con mucho cuidado, y que sean serios y de confianza. Aquí tienes algunas claves para escoger bien:</span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-add-space: auto;"><a href="http://www.eduardandreu.com/2010/10/como-identificar-una-buena-inmobiliaria.html"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">http://www.eduardandreu.com/2010/10/como-identificar-una-buena-inmobiliaria.html</span></a><span style="color: blue; font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;"></span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="color: black; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><br />
</div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="color: black; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Con exclusiva se vende antes<br />
Las agencias lo tienen claro: los pisos sin exclusiva se publican ocultando su dirección. Esto, obviamente, no les gusta a los compradores, que quieren ver exactamente dónde se encuentra el piso. Por ese motivo, en idealista.com y en otros portales los inmuebles con dirección exacta se muestran antes que los demás. Y esto hace que se vean más, tengan más contactos y se vendan antes.<br />
Además, las agencias disponen de herramientas de marketing para promocionar determinados inmuebles: destacados, visitas virtuales, vídeos profesionales… qué inmuebles crees que escogen?</span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="color: black;"><br />
</div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="color: black; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Un solo interlocutor<br />
El proceso de venta va a ser largo y duro. Necesitas a alguien en quien confiar, que te guíe y que te oriente. Tu piso está en el mercado y suscita reacciones. Si te las cuentan varias agencias distintas puede ser imposible sacar conclusiones claras. Los acontecimientos se sucederán muy rápido y llegará un momento en que tendrás que decidir. Si dependes de lo que te digan varios agentes es posible que acabes tomando decisiones equivocadas.</span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="color: black;"><br />
</div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="color: black; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">El contrato:<br />
Que lo revise un abogado. Es importante que te sientas cómodo con él, y que te deje vía libre para cambiar de agente en caso necesario. Para ello aconsejo plazos cortos, aunque no menos de 6 meses. Ten en cuenta que el plazo medio de permanencia de un anuncio en idealista.com es de 12 meses. Un profesional solvente puede vender mucho más rápido, pero tienes que darle un mínimo de tiempo.</span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="color: black;"><br />
</div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="color: black; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Los honorarios:</span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="color: black;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt; line-height: 115%;">Pensar que te los puedes ahorrar es como querer ir al dentista sin pagar. Vender un piso es algo realmente complicado hoy en día: hay que afinar en el precio, invertir en publicidad, atender muchas visitas y resolver papeleo. Y además va a ser una de las operaciones económicas de mayor envergadura de tu vida, así que un error o un contratiempo legal puede ser un problema serio. Si le pagas a tu mecánico por una pequeña reparación, vas a escatimar esfuerzos en algo tan importante?</span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="color: black;"><br />
</div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="color: black; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Las llaves:<br />
Hablar de exclusiva es hablar de confianza. Si no te sientes con ánimo de dejarle las llaves a tu agencia, busca otra que te de más confianza. Vender es complicado; no disponer de las llaves puede ser un serio contratiempo para el vendedor.</span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="color: black; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Además, hay propietarios que dan la llave y propietarios que no, pero con tantos pisos por vender el comercial prioriza. A qué piso le dedicará más esfuerzo?</span></div><div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="color: black; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="color: black; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="color: black; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Para la agencia</span></b></div><div class="MsoNormal" style="color: black; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="color: black; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Inténtalo</span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="color: black; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">La mayoría de agencias no trabajan con exclusiva simplemente porque no lo intentan. Si no lo intentas no lo lograrás.<br style="mso-special-character: line-break;" /> <br style="mso-special-character: line-break;" /> </span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="color: black; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">No hay manera, no quieren. Dar el piso a muchas agencias es la costumbre. Se niegan<br />
Esto es lo que piensan todos tus competidores. Por eso –casi-nadie trabaja con exclusiva. Pero las agencias que trabajan solo con exclusiva existen. Y en idealista.com estamos viendo 2 cosas: que cada vez hay más, y que les va muy bien.</span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="color: black; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Ojo: el propietario quiere vender, pero no te va a regalar nada. Si quieres la exclusiva te la vas a tener que currar. <br style="mso-special-character: line-break;" /> <br style="mso-special-character: line-break;" /> </span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="color: black; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Haz un casting: <br />
Sergi Verges, <a href="http://elblogdelcarbasses.blogspot.com.es/">profesional de éxito de Calafell</a>, comenta que él no trabaja con inmuebles, trabaja con propietarios. “No me interesan las casas, me interesan las personas”, comenta. Así que selecciona. Si el propietario te ha gustado, le ves razonable y serio y su intención de vender es firme, cásate con él. El proceso de venta será largo y duro y tenéis que pasarlo juntos, así que mejor escoger con cuidado. Si no lo ves claro, simplemente no aceptes el encargo de venta. O te casaste con la primera pareja que se te puso a tiro? (Si la respuesta es sí puedes dejar de leer)<br style="mso-special-character: line-break;" /> <br style="mso-special-character: line-break;" /> </span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="color: black; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">El propietario te necesita</span></div><div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="color: black; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Uno de nuestros servicios de captación consiste en mostrar al profesional la lista completa de particulares de una determinada zona, con la fecha de alta de cada inmueble, su precio actual y la diferencia con el precio inicial. Este informe revela que hay una cantidad creciente de propietarios desesperados. Algunos llevan intentando vender desde hace años y lo que empezó con un “no pienso bajar, no tengo prisa, ya vendrá el comprador” se ha transformado en “ya no puedo esperar más, no es que no tenga ofertas, es que ni me llaman, se nos acaba el tiempo, he bajado y nada”.<br />
Además, la desaparición masiva de agencias, que han cerrado, ha dejado municipios enteros sin inmobiliarias. En idealista.com estamos viendo todos los días particulares que acuden a profesionales que están a 30 km de su casa, simplemente porque no tienen otras opciones.<br style="mso-special-character: line-break;" /> <br style="mso-special-character: line-break;" /> </span></div><div class="MsoNormal" style="color: black; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="color: black; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Qué espera el propietario?</span></b></div><div class="MsoNormal" style="color: black; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="color: black; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Confianza<br />
No se va a casar con cualquiera. Prepara todas tus credenciales y documéntalas bien: asociaciones profesionales a las que perteneces, titulación y formación, ventas realizadas, cartera gestionada, años de trayectoria…</span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="color: black; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><br />
</div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="color: black; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Trabajo<br />
Si ahora la costumbre es dar el piso a 7 agencias es porque el propietario piensa que así el esfuerzo global para vender su piso será mayor. Tienes que convencerle de lo contrario explicando detalladamente todas las gestiones de las que te vas a encargar. </span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="color: black;"><br />
</div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="color: black; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Método<br />
Si recurren a ti es porque eres un especialista en la materia. Demuéstralo. Los mejores clientes de idealista presentan un minucioso plan de trabajo al propietario, en el que se detalla todo el proceso de venta:</span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="color: black; line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0cm 72pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">calendario de actuación: pasos que se seguirán detallados por semanas<br />
un clásico: semana 1 y 2, publicación. semana 3, primer recuento de contactos. semana 4, acciones de marketing…</span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="color: black; line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0cm 72pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">acciones publicitarias previstas, y la inversión que requiere cada una</span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="color: black; line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0cm 72pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">posición que va a ocupar el inmueble en los listados de idealista, y cómo se va a lograr</span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="color: black; line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0cm 72pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">tiempo de respuesta al comprador y tipo de respuesta que se le va a dar</span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="color: black; line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0cm 72pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">seguimiento de los contactos de comprador: cómo se procede si se produce una llamada fuera de horario laboral, qué se hace cuando llega un mail interesándose por el inmueble, cómo se actúa cuando un comprador presenta una oferta</span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="color: black; line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0cm 72pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">ofertas en firme y negociación: explica con antelación qué vas a hacer cuando un comprador ofrezca una cifra en firme, y cómo actuarás si es con arras o sin ellas. Detalla claramente el procedimiento que se seguirá cuando el importe ofrecido sea menor que el esperado</span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="color: black; margin-left: 89.4pt;"><br />
</div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="color: black; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Precio:<br />
Obviamente el propietario aspira a vender al precio más alto posible, pero una aspiración excesiva es la causa más común de ventas perdidas. Es obligatorio documentar con todo detalle el porqué recomiendas un precio u otro. Recuerda que el propietario tiene hoy en día muchos datos a su alcance, aunque muchas veces no los va a saber interpretar. <br style="mso-special-character: line-break;" /> <br style="mso-special-character: line-break;" /> </span></div><div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="color: black; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Honorarios justos:<br />
Una de las acusaciones más comunes del propietario a la agencia es “ellos tiran por la calle de en medio, bajar el precio y listo. Total, la casa no es suya”. La solución es plantear un escalado para tu comisión en la que si el precio baja, tú también cobras menos. Así queda claro que el interés de ambas partes va a ser el de vender, pero no a cualquier precio.</span></div><div class="MsoNormal" style="color: black; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><br />
</div><div class="MsoNormal"><span style="color: blue; font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt; line-height: 115%;"><span style="color: black;">Personalmente pienso que la exclusiva es la mejor opción, tanto para la agencia como para el propietario, porque garantiza que el proceso de venta es gestionado con un interés firme por ambas partes. Así lo hice en la venta de mi piso, que por cierto se materializó en escasos 3 meses:</span><br />
</span><a href="http://www.eduardandreu.com/2010/09/mi-piso-ya-esta-vendido.html"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt; line-height: 115%;">http://www.eduardandreu.com/2010/09/mi-piso-ya-esta-vendido.html</span></a></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="color: black;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt; line-height: 115%;">Qué opinas tú?</span></div><div class="MsoNormal" style="color: black;"><br />
</div><div class="MsoNormal"><span style="color: blue; font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt; line-height: 115%;"><span style="color: black;">Posts relacionados:</span><br />
</span><a href="http://www.eduardandreu.com/2010/06/vender-mi-piso-agencia-o-particular.html"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt; line-height: 115%;">http://www.eduardandreu.com/2010/06/vender-mi-piso-agencia-o-particular.html</span></a><span style="color: blue; font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt; line-height: 115%;"></span></div>Eduard Andreuhttp://www.blogger.com/profile/09576553062454331135noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-1338272243373227597.post-59769878149336481282012-05-23T00:08:00.000+02:002012-05-23T00:08:16.099+02:00Inmobiliarias que venden: 10 casos de éxito<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Cuanto más escucho sobre dificultades y desgracias derivadas de la crisis, más agradezco a los profesionales que nos cuentan sus éxitos. Sale de la crisis el que quiere salir, y no hay otra forma que centrarse en lo positivo. Hablemos de las buenas noticias, nos dicen nuestros clientes, y sin duda hablar de empresas que funcionan y consiguen vender es una buena manera. </span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Además me alegra enormemente que cada vez sean más los profesionales que ven en estos resúmenes de éxitos una manera de promocionar su marca y su calidad profesional. En el primer post había 4 casos, luego 8, esta vez son 10. Mi enhorabuena a todos!</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><a href="http://www.idealista.com/pagina/agencia?codigoUsuario=P00017632"><b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">FaroInmobiliaria </span></b></a><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;"><br />
<a href="http://www.idealista.com/pagina/agencia?codigoUsuario=P00017632"></a></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Susana, de Faro Inmobiliaria, agencia de Madrid, nos comenta que empezó a publicar sus pisos como profesional el 30 de abril, y el día 7 ya tenía señalizada una venta. Actualmente está a punto de vender otros 2 inmuebles.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">El precio medio de su cartera es de 119.000 €, y ofrece pisos de unos 70m2 en el barrio de Ciudad Lineal.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Desde el 30 de abril al 10 de mayo ha recibido 50 contactos de compradores, y comenta:</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">"Animo a todos los profesionales del sector a publicar en idealista.com. El primer contacto que me produjo una venta fue a los 7 días!</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Su oficina virtual es muy efectiva, sencilla y los contactos son en su mayoría compradores reales, que es lo que nos hace falta."</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><a href="http://www.idealista.com/pagina/agencia?codigoUsuario=P29004233"><b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Asesoramientoen Inversiones Mobiliarias </span></b></a></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;"><a href="http://www.almansa11.net/">www.almansa11.net</a></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Joaquín Fernández de Córdoba y Elena Marín, de Asesoramiento en Inversiones Mobiliarias, agencia de Sevilla dedicada al alquiler, nos comentan que publican desde el 23 de marzo, y les han hecho falta solo 44 contactos de idealista.com, recibidos en solo 3 semanas para cerrar 7 alquileres.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">En concreto, tenían por alquilar 13 estudios, apartamentos de 1 habitación y duplex, a un precio medio de 525 €. Su comentario:</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">“idealista.com es una buena página y sencilla de utilizar. Buen y eficiente trato comercial. Fácil de localizar inmuebles por zonas.”</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><a href="http://www.idealista.com/pagina/agencia?codigoUsuario=P29004239"><b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">FeyjoServicios Inmobiliarios</span></b></a></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 10pt;"><a href="http://www.idealista.com/pagina/agencia?codigoUsuario=P29004239"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif";"></span></a></span></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Feyjo, agencia profesional de reconocido prestigio en Las Palmas de Gran Canaria, se ha esmerado desde el primer momento en cuidar la publicación de sus inmuebles, siguiendo los consejos de su gestor en idealista.com. Gracias a ello han conseguido más de 70 contactos de compradores en un periodo de 2 meses, de los que han obtenido ya 2 operaciones de venta.</span><span style="font-family: "Verdana","sans-serif";"></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><a href="http://www.idealista.com/pagina/agencia?codigoUsuario=P00018885"><b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Depain</span></b></a></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span lang="EN-US" style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;"><a href="http://www.depain.es/"><span lang="ES">www.depain.es</span></a></span><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><span lang="EN-US" style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;"><span lang="ES"> </span></span><a href="http://4.bp.blogspot.com/-CvMb1H8Av5A/T7aPbivAs3I/AAAAAAAAATs/gjFVhNs6h_4/s1600/depain.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="74" src="http://4.bp.blogspot.com/-CvMb1H8Av5A/T7aPbivAs3I/AAAAAAAAATs/gjFVhNs6h_4/s320/depain.jpg" width="320" /></a></div></div><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Antonio Guadalix es el Director Comercial de Depain, agencia de Alcobendas, Madrid. De 20 viviendas por vender, a un precio medio de 250.000 € (pisos y chalets en la zona norte de Madrid), ha vendido ya 3.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Las ventas surgen de los 42 emails y de las llamadas recibidas en tan solo un mes, desde el 15 de marzo hasta el 15 de abril.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">“Comentar que después de trabajar con los portales inmobiliarios más conocidos en España, hemos descubierto la efectividad de idealista.com, ya que en un mes hemos cerrado 3 operaciones de venta a través de este portal, y con viso a corto plazo de 2 operaciones más. idealista.com no solo es un portal efectivo, sino profesional y sencillo en su manejo, y con toda la ayuda de su personal cualificado, que lo hace aún más fácil de manejar. Comentar también que no solo vamos a seguir con ellos, sino que vamos a ampliar para tener más presencia en el mercado inmobiliario ya que nos ha ido muy bien y nos gusta mucho la transparencia en la contratación; creemos que tendremos un futuro mejor por su mejoría constante en complacer y comprender al cliente en sus necesidades.”</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><a href="http://www.teilname.es/">Teilname</a></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;"></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://1.bp.blogspot.com/-AqGQGYHmr0c/T7aPufIUW2I/AAAAAAAAAT8/kGfO1E60Iww/s1600/teilname.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="74" src="http://1.bp.blogspot.com/-AqGQGYHmr0c/T7aPufIUW2I/AAAAAAAAAT8/kGfO1E60Iww/s320/teilname.jpg" width="320" /></a></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">María y Jaume Oller, de Teilname Promociones Inmobiliarias, promotora de Barcelona, tenían una última vivienda a la venta en su promoción Nou Vendrell, al precio de 1.225€ / m2. Han bastado 4 meses para venderla.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Se trataba de una vivienda unifamiliar en zona residencial, jardín con zona de barbacoa cubierta y acabados de alta calidad, con amplia cocina equipada, 4 habitaciones dobles con armario empotrado revestido de madera, una de las habitaciones es una suite con amplio vestidor, tres cuartos de baño y cuarto lavadero.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">En estos 4 meses han recibido 22 mails + 15 llamadas, 37 contactos en total. Debido a que eran viviendas de segunda residencia, desde Teilname comentan que además de publicitarse han tenido que aplicar una fuerte rebaja en el precio.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><a href="http://www.rl-inmobiliaria.net/"><b><span lang="EN-US" style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">RL Inmobiliaria</span></b></a></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;"><a href="http://www.rl-inmobiliaria.net/"><span lang="EN-US"></span></a></span><span lang="EN-US" style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;"></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://4.bp.blogspot.com/-7CzJgW4uhD8/T7aP-xsaxwI/AAAAAAAAAUE/PHbIvhN2YU8/s1600/R+&+L.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://4.bp.blogspot.com/-7CzJgW4uhD8/T7aP-xsaxwI/AAAAAAAAAUE/PHbIvhN2YU8/s1600/R+&+L.jpg" /></a></div><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Enrique Marinas, de RL Inmobiliaria de Madrid, nos comenta que a la promoción Cooperativa Rozas Madrid, promoción de 12 chalets en Majadahonda, le quedaban 5 viviendas por vender. A un precio medio de 440.000 €, las tuvo 40 días publicadas en idealista.com y obtuvo 10 contactos, de los que salieron 3 ventas.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">“Volveré a contratar con vosotros en cuanto empiece a comercializar la nueva promoción”, nos comenta Enrique.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><a href="http://www.eligeworkplace.com/"><b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">EligeWorkplace</span></b></a></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;"></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://3.bp.blogspot.com/-u0sxXt4V-_s/T7aQUpjJu8I/AAAAAAAAAUU/qez867Zrcbw/s1600/elige.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://3.bp.blogspot.com/-u0sxXt4V-_s/T7aQUpjJu8I/AAAAAAAAAUU/qez867Zrcbw/s1600/elige.jpg" /></a></div><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Lorena Puig, de Elige Workplace, centro de negocios ubicado en la calle Velázquez de Madrid, alquilaba 11 despachos profesionales a un precio medio de 650 € mensuales. En 2 meses, recibió a través de idealista 32 llamadas y 5 mails, con los que alquiló 4 de los 11 despachos disponibles. Finalizada la comercialización, valoran el resultado como muy satisfactorio y piensan repetir en cuanto empiecen a comercializar de nuevo.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><a href="http://www.jandiasur.com/"><b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">JandíaSur SA</span></b></a></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;"></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://4.bp.blogspot.com/-OBLedEvYqd0/T7aRxwEU9jI/AAAAAAAAAUs/o9IML4rfJ2Q/s1600/jandiasur.gif" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"></a></div><a name='more'></a><a href="http://4.bp.blogspot.com/-OBLedEvYqd0/T7aRxwEU9jI/AAAAAAAAAUs/o9IML4rfJ2Q/s1600/jandiasur.gif" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="72" src="http://4.bp.blogspot.com/-OBLedEvYqd0/T7aRxwEU9jI/AAAAAAAAAUs/o9IML4rfJ2Q/s320/jandiasur.gif" width="320" /></a><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Cristina Pérez-Barja, de Jandía Sur SA, constructor de Madrid, alquilaba 3 locales y 1 chalet. 4 meses después de publicarlos han recibido 21 contactos, 2.507 visitas y tienen todo el producto alquilado a través de idealista.com. </span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">“Sin duda repetiremos en cuanto tengamos inmuebles que ofrecer de nuevo”, nos comentan.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Promotora Sol Poniente</span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">María Lendínez, de la promotora Sol Poniente de Madrid, tenía a la venta 60 estudios en Las Tablas, a un precio medio de 88.500 €. Se trataba de vivienda de proteccion publica para destinar al alquiler durante 7 años: estudios en edificio moderno de alta calidad con grandes zonas comunes ajardinadas y piscina de 25 m, con plaza de garaje y trastero.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Tuvieron la promoción publicada 5 meses en idealista.com, y en ese periodo recibieron un total de 1.293 contactos, gracias a los cuales consiguieron 25 ventas. Están obviamente muy contentos con los resultados, y repetirán sin dudarlo en cuanto vuelvan a tener inmuebles a la venta.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Crisiena SL </span></b></div><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt; line-height: 115%;">La Sra Comet, de Crisiena SL de Barcelona, sociedad patrimonial con un número reducido de inmuebles en oferta, nos comenta que recientemente alquiló los 2 inmuebles que tenía en idealista en el plazo de tan solo 2 semanas. Bastaron 14 contactos, y valora "disponemos de una cartera pequeña y raramente tenemos más de dos pisos simultáneamente, que alquilamos con rapidez a través de idealista.com.”</span><br />
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 9pt; line-height: 115%;">Más casos de éxito:</span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 9pt; line-height: 115%;">8 inmobiliarias que están vendiendo:<span style="color: #333333;"> </span></span></b><span style="color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 9pt; line-height: 115%;">en</span><b><span style="color: #1f497d; font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 9pt; line-height: 115%;"> </span></b><span style="color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 9pt; line-height: 115%;">Mataró, Móstoles, Valdemoro, Mérida, Córdoba, Lleida, La Granada del Penedès, San Sebastián<br />
<a href="http://www.idealista.com/news/archivo/2012/03/20/0420663-inmobiliarias-que-estan-vendiendo-8-casos-de-exito">http://www.eduardandreu.com/2012/03/inmobiliarias-que-estan-vendiendo-8.html</a></span><span style="color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 9pt; line-height: 115%;"></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 9pt; line-height: 115%;">4 casos de éxito: </span></b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 9pt; line-height: 115%;">inmobiliarias<span style="color: #1f497d;"> </span>de<b> </b>Vizcaya, Levante, Las Palmas, Sevilla</span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 9pt; line-height: 115%;"><a href="http://www.idealista.com/news/archivo/2012/01/05/0378013-4-casos-de-exito">http://www.eduardandreu.com/2012/01/pisos-vendidos-4-casos-de-exito.html</a></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 9pt; line-height: 115%;">Quién vende pisos?</span></b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 9pt; line-height: 115%;"> profesionales de Formentera, Barcelona, Málaga, Etxebarri<br />
<span style="color: #333333;"><a href="http://www.idealista.com/news/archivo/2011/11/03/0360264-quien-vende-pisos">http://www.eduardandreu.com/2011/10/quien-vende-pisos.html</a></span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 9pt; line-height: 115%;">Todo vendido en agosto:</span></b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 9pt; line-height: 115%;"> promotor de Getxo</span></div><div style="border-bottom: solid windowtext 1.5pt; border: none; mso-element: para-border-div; padding: 0cm 0cm 1.0pt 0cm;"><span style="color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 9pt; line-height: 115%;"><a href="http://www.idealista.com/news/archivo/2011/09/01/0346063-todo-vendido-en-agosto">http://www.eduardandreu.com/2011/08/todo-vendido-en-agosto.html</a></span></div>Eduard Andreuhttp://www.blogger.com/profile/09576553062454331135noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1338272243373227597.post-10472715484868418752012-04-27T21:45:00.001+02:002012-04-27T21:52:24.101+02:00Inmobiliario, el propietario te necesita<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Si fuera fácil no te contratarían para hacerlo. <b>Ahora mismo vender un piso no es difícil, es dificilísimo. </b>Por eso los servicios del profesional inmobiliario son más necesarios que nunca.<br />
<br />
Si alguien lo midiera, el índice de dificultad para vender un piso estaría ahora en máximos. De los miles y miles de servicios y productos que se venden hoy en España, un piso es seguramente de los más complicados de vender, más incluso que las famosas preferentes de la banca. De estas, más de un comercial extraordinario probablemente siga vendiendo; al fin y al cabo depende solo de él.<br />
En los pisos, en cambio, hay multitud de condicionantes que el vendedor no puede controlar: el precio que el propietario no quiere o no puede bajar, la hipoteca que ni siquiera el comprador solvente consigue...<br />
Me decía hace un tiempo un cliente profesional inmobiliario: “En realidad yo no vendo pisos, vendo hipotecas. Y como ahora de eso no hay, creo que al final voy a quebrar”. Y quebró.<br />
Pero para mi, <b>justamente por eso ahora es el mejor momento para ser un agente inmobiliario. </b>Ahora que vender un piso es auténticamente complicado <b>es cuando tus servicios se necesitan de verdad.</b><br />
<br />
El momento actual ofrece otras ventajas:<br />
- El propietario está descubriendo que lo que llevas años diciéndole era cierto:<br />
<b> Se acumulan los casos de "tenías razón, debí hacerte caso</b> y aceptar aquella oferta de 150.000e de hace un año; pedía 200.000e y ahora no me ofrecen ni 120.000e". De tanto repetirlo, el propietario acabó creyéndose lo de "si el vecino lo hizo, yo también; esto es fácil, no necesito a la agencia". Pero han pasado los meses, y los años, y miles de propietarios siguen con la casa en venta. En idealista lo estamos viendo en primera fila: tenemos ya casi 1.100.000 inmuebles, y la cifra crece en más de 1.000 cada día.<br />
<b> El vecino que presumía de su venta en el ascensor ya no habla del tema</b>; la gente ya ha descubierto que vender cuesta, y mucho. El propietario se siente impotente y frustrado, y por primera vez está dispuesto a aceptar que necesita ayuda.</div><div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;"></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://3.bp.blogspot.com/-R0wNPDxiYNU/T5r1UItnHeI/AAAAAAAAATg/d2GZvQkTfqE/s1600/calendari+4.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://3.bp.blogspot.com/-R0wNPDxiYNU/T5r1UItnHeI/AAAAAAAAATg/d2GZvQkTfqE/s1600/calendari+4.png" /></a></div><div class="MsoNormal"><br />
- La captación está cambiando:</div><div class="MsoNormal">Durante la burbuja, captar costaba: había que convencer al propietario de encargar a otro lo que probablemente podría hacer él mismo, ahorrándose la comisión. Durante la crisis la captación se ha vuelto más y más fácil: el propietario no consigue vender por su cuenta y pide ayuda. </div><div class="MsoNormal">Pero en ese mar de pisos, los precios excesivos que el comprador no acepta son tónica general. <b>Ahora el reto es dar con los propietarios realmente interesados en vender. Solo ellos aceptarán las duras rebajas </b>hoy imprescindibles para lograrlo. Y la buena noticia es que esos propietarios, escasos donde los haya, están empezando a acudir al profesional que les ofrece sus servicios mediante los canales adecuados. Muchos llevan anunciando su piso desde 2008. El tiempo se les ha agotado y ahora sí se plantean descuentos antes impensables, e incluso encargos en exclusiva, algo también impensable hasta hace poco.<br />
<br />
- Menos competencia:<br />
La cantidad de agencias inmobiliarias que ha cerrado en los últimos años es enorme; se habla del 60%. Los que resisten lo están pasando mal y a pocos se les ocurre abrir una nueva agencia inmobiliaria. <b>Tu competencia, por tanto, ha menguado. </b>Tenemos clientes en idealista.com que se han quedado solos en su zona; han pasado de ser 1 de 40 a ser la única opción para el propietario. En algunos municipios no queda literalmente ni una. <b>Empezamos a ver propietarios que acuden a una agencia que está a 30km </b>de su casa para que les ayude a vender.<br />
<br />
- Internet + agencia, la combinación ganadora:<br />
Cuando los pisos se anunciaban en los periódicos había particulares probando suerte por su cuenta, sin agencia. Ahora que los pisos están en internet ocurre lo mismo. Pero vender es más complejo que nunca y para que internet funcione hay que tener experiencia. Aparte del asesoramiento especializado que aporta, <b>el profesional dispone en internet de herramientas de marketing online fuera del alcance de la mayoría de propietarios </b>particulares, por su complejidad o su coste. Internet se ha convertido en un aliado de los mejores profesionales para conseguir la tan deseada venta.<br />
<br />
En resumen: <b>como profesional, tu valor aumenta si lo que haces es muy difícil y muy necesario. </b>Vender pisos es hoy justo eso: difícil y necesario. El propietario desesperado tras años intentando vender empieza a buscar la ayuda de un buen profesional. Si has logrado llevar tu inmobiliaria hasta este momento de la crisis, ese buen profesional eres tú. Ha llegado el momento de reivindicarse y hacer lo que sabes: vender pisos.</div>Eduard Andreuhttp://www.blogger.com/profile/09576553062454331135noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-1338272243373227597.post-7637997966119478002012-03-21T20:33:00.000+01:002012-03-21T20:33:34.856+01:00Inmobiliarias que están vendiendo: 8 casos de éxito<div style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;">En los tiempos que corren, el desánimo hace mella en cualquiera. Por eso sigo más atentos que nunca a los casos de éxito, inmobiliarias que están vendiendo y que nos cuentan los detalles.</span><br />
<br />
<span style="color: black; font-family: "Verdana","sans-serif";">Si quieres contarnos tu éxito, llámanos al 902 50 80 00 o déjanos tus datos pinchando en el link y te llamaremos</span><span style="color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif";"> <br />
<span style="font-size: x-small;"><b><a href="http://www.idealista.com/pagina/inmobiliarias?xts=352991&xtor=EPR-27-%5b20111116_80_euros_probar_nuevos_servicios%5d-20111116-%5blink_inmobiliaria%5d-%5b%5d-%5b%5d#informacion_inmobiliarias">http://www.idealista.com/pagina/inmobiliarias#informacion_inmobiliarias</a></b></span></span><span style="color: #1f497d; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;"><b><a href="http://www.idealista.com/pagina/agencia?codigoUsuario=P08107575">Finques Rosselló</a>, 9 pisos vendidos en la última semana<br />
</b><span style="line-height: 115%;"></span><span style="line-height: 115%;"></span></span></div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;"><a href="http://www.finquesrossello.com/" target="_blank">finquesrossello.com</a><span style="line-height: 115%;"></span></span></div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><a href="http://www.blogger.com/goog_745622892"><br />
</a></div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><a href="http://www.blogger.com/goog_745622892"><span style="font-size: small;"><span style="text-decoration: none;"> </span></span></a></div><div class="separator" style="clear: both; color: black; font-family: Verdana,sans-serif; text-align: center;"><a href="http://www.idealista.com/pagina/agencia?codigoUsuario=P08107575"><span style="font-size: small;"><img border="0" src="http://2.bp.blogspot.com/-RGADhQL0pUo/T2NE2M-V_oI/AAAAAAAAASg/rTP6qFGxdVk/s1600/finques+rossell%C3%B3.gif" /></span></a></div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://4.bp.blogspot.com/-Al1NpkTSLcc/T2NVdazjHlI/AAAAAAAAAS4/CZfFC8EFQHo/s1600/finques+rossell%C3%B3.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="212" src="http://4.bp.blogspot.com/-Al1NpkTSLcc/T2NVdazjHlI/AAAAAAAAAS4/CZfFC8EFQHo/s320/finques+rossell%C3%B3.jpg" width="320" /></a></div><br />
</div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span style="line-height: 115%;">Manel Regader, gerente de esta agencia de Mataró, Barcelona, y su mujer Inés comentan la clave de su éxito: ganarse el nombre y el prestigio a pulso y con absoluta profesionalidad, teniendo como máxima tratar a sus clientes como personas y de la misma forma que les gustaría que los tratasen a ellos mismos. A la hora de seleccionar a sus empleados, lo hacen de forma concienzuda, teniendo en cuenta en primer lugar la calidad humana, la profesionalidad y el talento para poder brindar el mejor servicio posible a sus clientes. Saben que lo importante no es que un cliente entre en sus oficinas, sino que vuelva… y cuando esto sucede, saben que han cumplido con su objetivo.</span></span></div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;"><b>“La casa que buscas”, promoción en Villaviciosa de Odón vendida<br />
<br />
</b></span></div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span style="line-height: 115%;">Fernando, de la inmobiliaria “La casa que buscas”, de Móstoles, nos cuenta cómo vendió en tan solo 1 mes los 5 pareados de la promoción “Las terrazas de campodón”, en la Avenida de madrid de Villaviciosa de Odón.</span><span style="line-height: 115%;"> El precio medio era de 399.0000e para </span>260 mts de vivienda distribuidos en cuatro plantas y parcela de 250 mts con piscina propia.<span style="line-height: 115%;"></span></span></div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;">Fernando <span style="line-height: 115%;">recibió en 1 mes </span><span style="line-height: 115%;">más de 31 contactos, o sea, mínimo uno por día, y comenta que “el secreto de la comercialización se basa en 2 pilares fundamentales, producto muy bueno y precio súper atractivo, acompañado de los contactos recibidos por portales solventes como idealista.com”.</span></span></div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;"><b><span style="line-height: 115%;"></span></b></span></div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><b><span style="font-size: small;"><span style="line-height: 115%;"><a href="http://www.idealista.com/pagina/agencia?codigoUsuario=P00018005">Construcciones Jiménez Ruiz</a> promoción de obra nueva todo alquilado</span></span></b></div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span style="line-height: 115%;"><br />
</span></span></div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span style="line-height: 115%;">Isidoro, de Construcciones Jimenez Ruiz, </span><span style="line-height: 115%;">de V</span><span style="line-height: 115%;">aldemoro (Madrid), ha alquilado recientemente toda su promoción de obra nueva. 2 de las 3 viviendas que ofrecía se alquilaron tras recibir 12 contactos a través de idealista.com. Sus pisos han estado anunciados desde septiembre 2011 a febrero 2012 a un precio medio de 8€ por m2. </span></span></div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;"><b><span style="line-height: 115%;">Acimex S.L: promoción de obra nueva, todo vendido</span></b></span></div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span style="line-height: 115%;"><a href="http://www.acimex.es/">www.acimex.es</a></span></span></div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://3.bp.blogspot.com/-rCiRbiB8cnM/T2NI76acaKI/AAAAAAAAASo/yUMFcZLmKn8/s1600/acimex.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://3.bp.blogspot.com/-rCiRbiB8cnM/T2NI76acaKI/AAAAAAAAASo/yUMFcZLmKn8/s1600/acimex.png" /></a></div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"></div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;">Acabamos de retirar del portal la <b style="font-weight: normal;">Promoción VPO Edificio Acimex, (Mérida, Badajoz) porque y</b>a están vendidos los 13 pisos que estaban disponibles. Con idealista.com han realizado un total de 3 operaciones con unos contactos que rondan los 42 emails y 60 llamadas.<span style="line-height: 115%;"></span></span></div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;">La promoción ha estado publicada <span style="line-height: 115%;">11 meses y proponía 49 viviendas de protección oficial, garaje, trastero y 6 locales comerciales</span><span style="line-height: 115%;"> a un precio medio de 100.000 €.</span></span></div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;"><b>Asemcor sca: promoción de obra nueva, todo vendido</b><b><span style="line-height: 115%;"></span></b></span></div><div class="MsoPlainText" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"></div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span style="line-height: 115%;">Este promotor de Córdoba ha vendido la totalidad de su promoción <b style="font-weight: normal;">C</b></span><b style="font-weight: normal;">ooperativa de viviendas puerta de pedroches,</b> <span style="line-height: 115%;">canalizando a través de idealista el 40% aproximado del total de sus ventas. </span>Tenía en venta un total de 65 viviendas, que han estado anunciadas en idealista.com <span class="csaed4b1c71"><span style="line-height: 115%;">dos años. Precios medios a los que se anunciaban: duplex 150.000 €, piso 3 dormitorios 116.500 €, piso de 2 dormitorios 63.000 €.</span></span><span class="csaed4b1c71"><span style="line-height: 115%;"></span></span></span></div><div class="cs7ced571b" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;">Se trata de una u<span class="csaed4b1c71">rbanización cerrada con zonas comunes de jardin, piscina y aparcamiento en superficie. Los duplex o casas adosadas tienen 90 metros útiles, patio de 20 metros y terraza transitable de 40. Los pisos de 3 dormitorios, 70 metros útiles, el bajo patio de 40 y el primero terraza transitable de 60, y el piso de 2 dormitorios 49 metros útiles, el bajo patio de 21 y el primero terraza transitable de 50.</span></span></div><div class="cs7ced571b" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="csaed4b1c71">Nº total de emails recibidos por idealista.com: 1.004 </span></span></div><div class="cs7ced571b" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="csaed4b1c71">Nº total de ventas conseguidas con idealista.com: 23 (</span>2,29% ventas sobre contactos)</span></div><div class="cs7ced571b" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="csaed4b1c71">Según comenta </span>Juan Antonio Ponferrada, “idealista.com h<span class="csaed4b1c71">a sido el medio online que más contactos nos ha facilitado.”</span></span></div><div class="cs7ced571b" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><br />
</div><div class="cs7ced571b" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><br />
</div><div class="cs7ced571b" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;"><b><span lang="PT-BR">Rocaisil: promoción de obra nueva, todo vendido</span></b><span class="cs19c3e1521"><b></b></span></span></div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span style="line-height: 115%;"></span><span style="line-height: 115%;"></span></span></div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span style="line-height: 115%;">Josep Manresa de Rocaisil, promotor de V</span><span style="line-height: 115%;">alència d’Àneu (Lleida), ha vendido con idealista.com el único piso que quedaba a la venta en su promoción de I</span>sil, en el Alt Àneu, Lleida.<span style="line-height: 115%;"></span></span></div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;">Esta promoción consta de <span style="line-height: 115%;">5 viviendas y el último piso disponible ha estado publicado en idealista.com durante 4 meses a 136.000€. En este tiempo Rocaisil ha recibido 10 contactos que han bastado para cerrar la última venta.</span></span></div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;"><b><span style="line-height: 115%;">Urbanisme 95 s.l.: </span>promoción de obra nueva, todo alquilado</b><b><span style="line-height: 115%;"></span></b></span></div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span style="line-height: 115%;"></span></span></div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;"><b><span style="line-height: 115%;"><br />
</span></b><span style="line-height: 115%;">Josep </span>Pitarch <span style="line-height: 115%;">nos comenta feliz que finalmente ha alquilado con opción a compra la última vivienda que tenía disponible en su promoción de C/ de la Estación nº168 de La Granada del Penedès, en Barcelona. Ha tenido la promoción publicada al precio de 278.000€ en idealista durante 5 meses, en los que ha recibido 13 contactos. </span><span style="line-height: 115%;"></span></span></div><div align="center" class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif; text-align: center;"><br />
</div><div align="center" class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif; text-align: center;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;"><b><span style="line-height: 115%;">Obegisa</span></b><b><span style="line-height: 115%;"></span></b></span></div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;"><a href="http://www.obrasespeciales.com/"><span lang="PT-BR" style="line-height: 115%;">www.</span><span style="line-height: 115%;">obrasespeciales.com</span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="line-height: 115%;"></span></span></span></div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://1.bp.blogspot.com/-9d8z5yaE68s/T2NNVoQpanI/AAAAAAAAASw/3lHMIlpZooA/s1600/obras+especiales.gif" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://1.bp.blogspot.com/-9d8z5yaE68s/T2NNVoQpanI/AAAAAAAAASw/3lHMIlpZooA/s1600/obras+especiales.gif" /></a></div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span style="line-height: 115%;"></span></span></div><div class="MsoNormal" style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span style="line-height: 115%;">Natalia Monreal de Obras Especiales, promotora de D</span><span style="line-height: 115%;">onostia-San Sebastián (Guipúzcoa) nos comenta que ya ha vendido todas las unidades que le quedaban a la venta en su promoción de la Calle Ernai 15-17, en Bergara (Guipúzcoa). </span></span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-size: small;"><span style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">Tenía por vender 4 viviendas, de las que ha vendido 1 (la última) con los 5 contactos recibidos en los 2 meses que la ha tenido publicada en idealista. El precio medio de las viviendas que se anunciaban es de 240.500 €. </span></span></span><br />
<br />
<span style="font-size: small;"><span style="color: black; font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">Otros casos de éxito en idealista.com/news:</span></span></span><br />
<br />
<div class="MsoNormal"><a href="http://www.idealista.com/news/archivo/2012/01/05/0378013-4-casos-de-exito">http://www.idealista.com/news/archivo/2012/01/05/0378013-4-casos-de-exito</a></div><div class="MsoNormal"><a href="http://www.idealista.com/news/archivo/2011/11/03/0360264-quien-vende-pisos">http://www.idealista.com/news/archivo/2011/11/03/0360264-quien-vende-pisos</a></div><div class="MsoNormal"><a href="http://www.idealista.com/news/archivo/2011/09/01/0346063-todo-vendido-en-agosto">http://www.idealista.com/news/archivo/2011/09/01/0346063-todo-vendido-en-agosto</a></div><div class="MsoNormal"><a href="http://www.idealista.com/news/archivo/2011/04/25/0318891-como-aumentar-un-30-tus-ventas-de-pisos">http://www.idealista.com/news/archivo/2011/04/25/0318891-como-aumentar-un-30-tus-ventas-de-pisos</a></div><div class="MsoNormal"><a href="http://www.idealista.com/news/gente/eandreu/blog/jaureguizar-un-caso-de-exito">http://www.idealista.com/news/gente/eandreu/blog/jaureguizar-un-caso-de-exito</a></div></div>Eduard Andreuhttp://www.blogger.com/profile/09576553062454331135noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1338272243373227597.post-65811856509334512902012-02-29T23:28:00.000+01:002012-02-29T23:28:11.569+01:00Al cuerno la política de empresa"No gestionamos la hipoteca, no es nuestra política de empresa"<br />
"No comercializamos inmuebles de banca por política de empresa"<br />
"No nos dedicamos al alquiler, es nuestra política de empresa"<br />
"Por política de empresa no salimos a captar el propietario, esperamos a que venga"<br />
"Las primeras llamadas no las atendemos, nuestra política de empresa es atender solo al comprador que llama por segunda vez"<br />
"Por política de empresa no podemos invertir tiempo en mejorar nuestros anuncios en internet"<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://1.bp.blogspot.com/-qceYs8yYu_I/T06lb_pnbbI/AAAAAAAAASY/i08IGpbuTYg/s1600/escrito+en+piedra.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://1.bp.blogspot.com/-qceYs8yYu_I/T06lb_pnbbI/AAAAAAAAASY/i08IGpbuTYg/s1600/escrito+en+piedra.jpg" /></a></div><br />
Cuando un profesional repite frases como estas tanto que parecen escritas en piedra, lo que viene a continuación suelen ser dificultades financieras, tensiones de tesorería y concurso de acreedores.<br />
<br />
Seguramente no es tan fácil, y la solución para el profesional inmobiliario no sea solo encontrar hipoteca, vender pisos de banca, lanzarse al alquiler, potenciar la captación, atender rápido o mejorar la presencia en internet. Pero todos los días veo dos cosas: los que están cuidando estas claves son nuestros clientes más prósperos, y muchos están creciendo.<br />
<br />
Y la mayoría han cambiado su sacrosanta política de empresa para adaptarse, reinventarse y sobrevivir. Por eso a los abanderados de ser fieles a sí mismos, a los acérrimos defensores de su identidad y su esencia, a los que oponen resistencia numantina a cualquier cambio, mi pregunta: emprendiste tu negocio para servir a tu política de empresa, o era al revés?Eduard Andreuhttp://www.blogger.com/profile/09576553062454331135noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1338272243373227597.post-33833844330111022042012-02-17T12:05:00.001+01:002012-02-17T13:47:36.377+01:00Ya no basta con responder, hay que hacerlo rápido<div class="MsoNormal">El sentido común no deja lugar a dudas: si quieres vender, lo mejor es responder a los contactos.</div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal">Desgraciadamente, como destaca este <a href="http://bit.ly/xGhjQJ">informe de laconsultora ACP</a> de Sitges, Barcelona, hecho sobre 300 promotores de obra nueva, un 45% de los contactos no se responden nunca, un 15% tada entre 1 y 2 días, un 10% responde pasada 1 semana, un 15% responde tras 2 semanas y tan solo un 15% responde antes de 24h.</div><div class="MsoNormal"></div><div class="MsoNormal">Resulta como mínimo chocante cuando obtener estos contactos cuesta dinero...</div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal">Pero estamos en plena era de internet y ya no basta con responder, además hay que hacerlo rápido.</div><div class="MsoNormal">Este <a href="http://bit.ly/y6g2Fc">informe de Harvard Business Review</a> lo deja claro:</div><div class="MsoNormal"></div><div class="MsoNormal"></div><div class="MsoPlainText">Tras analizar 2.241 empresas americanas y verificar el tiempo que tardan en responder a los contactos online de sus potenciales clientes, el estudio concluye lo siguiente:</div><div class="MsoPlainText"><br />
</div><div class="MsoPlainText">- los que responden <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">antes de 1h tienen 7 veces más opciones</b> de tener una conversación relevante con un decisor que los que responden después de 1h.</div><div class="MsoPlainText"><br />
</div><div class="MsoPlainText">- los que responden <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">antes de 1h tienen 60 veces más opciones</b> de tener una conversación relevante con un decisor que los que responden después de 24h.</div><div class="MsoPlainText"><br />
</div><div class="MsoPlainText">Según el mismo estudio, 37% de las empresas analizadas responden antes de 1h; 16% responden tras 1h pero antes de 24h, 24% tarda más de 24h y un 23% no responde.</div><div class="MsoPlainText">Parece por tanto que en Estados Unidos se le da mucha más importancia a responder y hacerlo rápido, pero el estudio concluye que la respuesta sigue siendo demasiado lenta.</div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://3.bp.blogspot.com/-i8kx9h3oJjk/TzzovzagLwI/AAAAAAAAAR0/XTe4JmsUUTQ/s1600/Harvard+Business+Review+-+march+2011.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="http://3.bp.blogspot.com/-i8kx9h3oJjk/TzzovzagLwI/AAAAAAAAAR0/XTe4JmsUUTQ/s320/Harvard+Business+Review+-+march+2011.png" width="293" /></a></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"></div><div class="MsoNormal">Ayer comenté estos datos en un curso para clientes en idealista.com Barcelona, y hubo un lógico consenso en la importancia de atender rápido a los particulares que busca casa. En el café surgieron las dificultades: tras años de ajustes y reducciones de plantilla, falta personal para atender rápido y bien. Las centralitas se desvían casi siempre al móvil y las llamadas te pillan en la moto o sin cobertura en el metro. Algunos no pierden ni un minuto y llevan manos libres instalados en el casco, pero prácticamente todos coinciden en lo vital que resulta el servicio de redirección exclusivo –y gratuito- de idealista: todas las llamadas, se atiendan o no, quedan registradas en el software de gestión y así se pueden contar y recuperar.</div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal">Si quieres más información puedes contactar el equipo comercial de idealista al 902 50 8000, o <a href="http://bit.ly/e4yDwA">dejarnos tus datos aquí para que te llamemos</a>.</div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US">Posts relacionados:</span></div><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><a href="http://www.eduardandreu.com/2011/05/10-consejos-para-vender-mas.html">http://www.eduardandreu.com/2011/05/10-consejos-para-vender-mas.html</a></span></div>Eduard Andreuhttp://www.blogger.com/profile/09576553062454331135noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-1338272243373227597.post-10245769657800878072012-01-09T23:43:00.000+01:002012-01-09T23:43:10.204+01:00Casilla de apoyo a la Ciencia en la Declaración de la Renta 0,7%Mi mujer es bióloga marina y doctora en biotecnología. Desde que la conozco, su profesión me admira tanto como la precariedad laboral en que vive junto con todos sus compañeros de profesión.<br />
<br />
En España se habla de cambiar el modelo productivo y de una nueva economía, pero nadie parece saber cómo. Eso sí, no se discute que hay que apoyar a los investigadores y evitar que emigren, como están emigrando ya varios emprendedores.<br />
<br />
Por eso apoyo esta inciativa, tan cargada de sentido común que da que pensar: porqué a nadie se le había ocurrido antes pedir una casilla extra en la declaración de la renta para destinar el 0,7% de libre asignación a la ciencia?<br />
<br />
Para dejar tu firma en actuable:<br />
<a href="http://actuable.es/peticiones/casilla-apoyo-la-ciencia-la-declaracion-la-renta">http://actuable.es/peticiones/casilla-apoyo-la-ciencia-la-declaracion-la-renta</a><span id="goog_561879991"></span><span id="goog_561879992"></span><br />
<br />
Post original del autor de la iniciativa:<br />
<a href="http://resistencianumantina.blogspot.com/2012/01/casilla-de-apoyo-la-ciencia-en-la.html">http://resistencianumantina.blogspot.com/2012/01/casilla-de-apoyo-la-ciencia-en-la.html</a>Eduard Andreuhttp://www.blogger.com/profile/09576553062454331135noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1338272243373227597.post-28465636665983733522012-01-07T18:25:00.000+01:002012-01-07T18:25:30.768+01:00Pisos vendidos: 4 casos de éxitoHoy en día se habla más de dificultades que de éxitos; por eso de cuando en cuando repasamos algunos de los testimonios que nos van llegando de nuestros clientes profesionales con pisos vendidos. Aquí van algunos. Para empezar 2012 con el ánimo alto!<br />
<br />
<b>Elizbide 2006</b><br />
Promoción en Sopelana, Vizcaya. Todo vendido<br />
<br />
Recientemente este promotor de Getxo, Vizcaya, se ha desprendido del último chalet que le quedaba en su promoción de Sopelana. Estuvo publicado 6 meses a 750.000€, un precio complicado. Recibió 7 contactos a través de idealista.com y con uno de ellos cerró la venta.<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://www.idealista.com/pagina/agencia?codigoUsuario=P08108012"><img border="0" src="http://1.bp.blogspot.com/-o_m1VtinHe0/TwSWcaNXJwI/AAAAAAAAARI/xcPnDrN-JAo/s1600/elizbide.gif" /></a></div><br />
<br />
<a href="http://www.tmgrupoinmobiliario.com%20/"><b>TM Grupo Inmobiliario</b></a><br />
6 ventas con idealista, y siguen construyendo<br />
<br />
Este potente grupo promotor de Torrevieja, Alicante, comercializa varias promociones apoyándose en idealista.com. Destacan la importancia de las ventas a cliente internacional, especialmente en Torrevieja y Orihuela Costa, y están orgullosos del ritmo de ventas de su promoción <a href="http://www.idealista.com/pagina/promocion-obra-nueva?numPromo=5&codigopromocion=000103157&edd=prof">Mar del Pulpí</a> en San Juan de los Terreros, Almería, publicada en idealista.com desde mayo 2010 aun precio medio de 148.000€.<br />
<br />
Vendieron las 64 viviendas de la 1ª fase y las 66 de la 2ª, y actualmente están desarrollando la 3ª fase con 45 viviendas.<br />
<br />
En el maltrecho mercado nacional idealista.com está siendo clave: en total, en 2011 han recibido 182 contactos a través de idealista.com, con los que han cerrado 6 ventas.<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://www.idealista.com/pagina/agencia?codigoUsuario=P04611425"><img border="0" src="http://3.bp.blogspot.com/-ATJjVTpzf-s/TwSXCBSY5jI/AAAAAAAAARU/HqWib335UL0/s1600/tm+grupo+inmobiliario.gif" /></a></div>Recientemente el equipo de TM explicaba las <a href="http://www.idealista.com/news/archivo/2011/11/21/0364642-tm-grupo-inmobiliario-factura-mas-de-50-millones-de-euros-en-2011">claves de su éxito en este artículo.</a><br />
<br />
<br />
<br />
<b>Atlántico Homes</b><br />
Primera venta en tiempo record<br />
<br />
Con tan solo 40 inmuebles publicados, esta inmobiliaria de las Palmas logró su primera venta a través de idealista en su 2º mes como cliente, con tan solo 67 contactos repartidos en 27 llamadas y 40 emails.<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://www.idealista.com/pagina/agencia?codigoUsuario=P29003824" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://4.bp.blogspot.com/-w0B-4oaEkP0/TwSXiWtsmSI/AAAAAAAAARg/5fPQUvtT4fU/s1600/atl%25C3%25A1ntico+homes.gif" /></a></div>Le han agradecido a su gestor comercial su ayuda, y nosotros le agradecemos a Atlántico Homes su confianza. El objetivo principal del equipo comercial de idealista.com es que nuestros clientes vendan, y nada nos alegra más que constatar que, tras el trabajo, los resultados llegan.<br />
<br />
<br />
<b>Gravina Inmobiliaria</b><br />
+20% más de operaciones en 2011<br />
<br />
María Vázquez nos comenta orgullosa, y con razón, el aumento de operaciones logradas a través de idealista.com en 2011. En esta inmobiliaria de Sevilla, en 2011 consiguieron 3.779 contactos repartidos en 2.096 llamadas y 1.683 emails, con los que cerraron 7 ventas y 20 alquileres, un 20% más que en 2010.<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://www.idealista.com/pagina/agencia?codigoUsuario=P29002416"><img border="0" src="http://1.bp.blogspot.com/-JE_h3fczJFk/TwSYBo2AQxI/AAAAAAAAARs/ruamyQkYcmY/s1600/inmobiliaria+gravina.gif" /></a></div><br />
4 casos más que nos confirman, como cada día, que con buenos precios y trabajo se consigue vender. Felicidades a todos!Eduard Andreuhttp://www.blogger.com/profile/09576553062454331135noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1338272243373227597.post-20831064945822631032011-12-05T23:01:00.028+01:002011-12-19T09:01:17.880+01:00Vuelva usted mañanaEl otro día un cliente promotor nos contrató un emailing. Es para difundir el fuerte descuento que piensa aplicar a su obra nueva, el 30%. La promoción va a ser pronto propiedad del banco acreedor, así que el promotor explicó hace ya tiempo sus planes al banco solicitando por escrito autorización para aplicar el descuento.<br />
<br />
Los del banco enviaron a una persona que, tras visitar la promoción sobre el terreno, le dio el visto bueno verbalmente. Pero el promotor, dada la maltrecha situación económica de su empresa y su condición de deudor, no quiere publicitar la rebaja hasta que se lo confirmen por escrito.<br />
<br />
Apremiado por el calendario, nos cuenta su caso y decidimos intentar ayudarle aprovechando el contacto de un conocido. Así que, una vez localizado al responsable, me pongo al habla y le cuento la historia. Con el descuento, que parece ya validado, el promotor vendería algunos pisos, rebajaría su deuda y el banco reduciría la envergadura de la ejecución hipotecaria, así que parece que ambos saldrían ganando. Quise hacer la llamada porque no es muy frecuente que el promotor quiera poner dinero de su bolsillo para jugar todas las cartas posibles antes del embargo. La mayoría abandonan antes.<br />
<br />
Supuse que el banco, como empresa privada que es, estaría interesado en proteger sus maltrechas cuentas y que, ante la posibilidad de vender algunos pisos antes de embargar, se movería rápido.<br />
Mi interlocutor empezó dudando, y me pareció que entendía la situación. Pero quizás al intuir el trabajo extra que le iba a dar la gestión, me cortó secamente diciendo que yo no era quién para inmiscuirme entre el promotor y el banco, que el promotor recibiría su autorización cuando le tocara, y punto. Le expliqué que se trataba tan solo de acelerar el proceso para evitar perder ventas por el efecto de la Navidad ya muy cercana, y en un momento de debilidad llegó a pedirme el cif. Pero rápidamente recuperó la compostura, se desdijo de cualquier posibilidad de ayudar, zanjó con un "además tenemos mucho trabajo" y me colgó en plan grosero.<br />
<br />
Así que el descuento sigue sin aplicarse, el emailing no ha podido salir, la promoción sigue sin venderse y, cuando sea ejecutada por impago, tendrá todos los pisos que hubiera podido tener, más los que no se vendieron antes por la incompetencia administrativa del propio banco. Y nosotros, cuando el banco quiebre, acudiremos a su rescate con el dinero de nuestro bolsillo.Eduard Andreuhttp://www.blogger.com/profile/09576553062454331135noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-1338272243373227597.post-38806009343191499322011-11-27T22:12:00.000+01:002011-11-27T22:12:45.721+01:00Voy a vender mi piso. ¿por dónde empiezo?<div class="MsoNormal" style="font-family: Verdana,sans-serif; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-size: small;">Por el precio. </span><span style="font-family: Verdana,sans-serif; font-size: small;">Estamos en un mercado bajista desde hace más de 4 años y se da por hecho que los ajustes no han terminado, así que el comprador exige fuertes rebajas. </span><span style="font-size: small;">Pero además de poner un buen precio hay que hacer otras cosas. Últimamente me han preguntado unas cuantas veces qué hacer para vender un piso; lo cierto es que es todo un reto hoy en día. Recopilo aquí las respuestas que suelo dar.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://4.bp.blogspot.com/-3FCBOkrTkn4/Ts_EaPBk2oI/AAAAAAAAAPs/Q-wXCULT1Pk/s1600/clau.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="http://4.bp.blogspot.com/-3FCBOkrTkn4/Ts_EaPBk2oI/AAAAAAAAAPs/Q-wXCULT1Pk/s320/clau.jpg" width="213" /></a></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Verdana,sans-serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-size: x-small;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Verdana,sans-serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-size: small;">Los precios que ves publicados son los de los pisos que no se han vendido todavía, así que </span></div><div style="font-family: Verdana,sans-serif;"></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">¿Cuál es el precio de los que sí se han vendido?</span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Puedes seguir un conjunto de anuncios durante un tiempo para descubrir cuándo son retirados, aunque eso no siempre significa que se haya vendido; puede que el propietario simplemente haya descartado vender. </span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Por ello lo más práctico es hacerse con los servicios de un profesional competente en quien se pueda confiar plenamente. En España, las agencias son las únicas que conocen los precios reales de venta.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">¿Qué descuento tendré que aplicar para lograr la venta?</span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Aunque obviamente cada caso es un mundo, una estrategia posible es publicar un precio de partida e irlo rebajando paulatinamente -cada 10 días por ejemplo- mientras no se reciban contactos. La norma de oro a recordar hoy es clara: solo se vende lo que está comparativamente mejor de precio que el resto de la oferta. Y otra: se puede perder horas consultando estadísticas y haciendo cábalas, pero al final el precio adecuado es el que encuentre comprador. Así que hasta que no llegue, toca bajar.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Es lo que hice personalmente en la venta de mi piso de soltero, comprado en 1999 y vendido en julio 2010. Aquí la historia:</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;"><a href="http://www.eduardandreu.com/2010/09/mi-piso-ya-esta-vendido.html">http://www.eduardandreu.com/2010/09/mi-piso-ya-esta-vendido.html</a></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Otro dato a tener en cuenta: el "negative equity" (mi piso vale menos que lo que debo de hipoteca) afecta ya a tantas familias que es cada vez más frecuente, ante una caída de los ingresos, deshacerse de la vivienda asumiendo pérdidas para evitar una pérdida futura mayor.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">¿Cómo ajustar el precio?</span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Ante la falta de estadísticas oficiales fiables lo ideal es usar varias fuentes. Algunas ideas:</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">- hacer una tasación oficial con una tasadora independiente</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">- consultar el precio de tasación de otros inmuebles similares en idealista: los puedes ver pinchando en "valor de inmuebles en la zona". Es un link que aparece en la ficha de tu inmueble, debajo de la dirección (solo en las zonas en que tenemos el acuerdo con Sociedad de Tasación vigente)</span><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://1.bp.blogspot.com/-n4HzgCKiG6Q/TtKlknt4fQI/AAAAAAAAAQ8/GdaWeqWz25k/s1600/valor+de+inmuebles+en+la+zona.PNG" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="215" src="http://1.bp.blogspot.com/-n4HzgCKiG6Q/TtKlknt4fQI/AAAAAAAAAQ8/GdaWeqWz25k/s400/valor+de+inmuebles+en+la+zona.PNG" width="400" /></a></div><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">- consultar los informes de precios de idealista: <br />
<a href="http://www.idealista.com/pagina/informes-precio-vivienda">http://www.idealista.com/pagina/informes-precio-vivienda</a></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">- verificar la evolución de los precios con el índice 50 de idealista: <br />
<a href="http://www.idealista.com/news/indicevivienda">http://www.idealista.com/news/indicevivienda</a></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">- verificar los descuentos medios que propone la demanda de la zona con la herramienta de seguimiento de descuentos medios de idealista: <br />
<a href="http://www.idealista.com/news/descuentos-viviendas">http://www.idealista.com/news/descuentos-viviendas</a></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">- hacer un benchmarking comparando el precio de inmuebles similares que compiten con el tuyo en todos los medios públicos disponibles</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">- escuchar las recomendaciones de la agencia</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">- según nuestros datos, la oferta más ajustada es la de las agencias, seguida de la de los bancos, para terminar con los particulares, que fijan los precios más altos.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">El comprador está en Internet: </span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Y quiere ver anuncios de calidad. Pon el tuyo full equip: descripciones, fotos de calidad o vídeos.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Hay que hacer marketing: </span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">El stock es inmenso y tu piso compite con muchos otros. Hay que destacar para atraer al comprador, así que conviene invertir en destacados, visitas virtuales o vídeos profesionales; todos los esfuerzos que puedas hacer serán de ayuda para acelerar la venta.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Sobre el poder del marketing para vender antes:</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;"><a href="http://www.eduardandreu.com/2011/02/destacar-sirve-para-vender-mas.html">http://www.eduardandreu.com/2011/02/destacar-sirve-para-vender-mas.html</a></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">¿Qué es eso del home staging? </span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Indispensable que el piso esté ordenado y limpio, cuidar los olores y la temperatura. Reformas urgentes y pintura son un plus.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">¿Es mejor vender con agencia?</span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Sin ninguna duda. Personalmente soy partidario de los acuerdos con exclusiva, aunque corta. Pero con o sin ella, la ayuda de una agencia es crucial. Y puede ser la diferencia entre vender y no vender.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Sobre si conviene o no apoyarse en un profesional:</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;"><a href="http://www.eduardandreu.com/2011/02/en-idealistacom-recomendamos-comprar-y.html">http://www.eduardandreu.com/2011/02/en-idealistacom-recomendamos-comprar-y.html</a></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Sobre cómo acertar escogiendo inmobiliaria:</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;"><a href="http://www.eduardandreu.com/2010/10/como-identificar-una-buena-inmobiliaria.html">http://www.eduardandreu.com/2010/10/como-identificar-una-buena-inmobiliaria.html</a></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">No tengo prisa</span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Estupendo, pero si quieres vender el tiempo juega en tu contra. Los precios siguen bajando... </span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Sobre el dilema: vender ahora o esperar?</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;"><a href="http://www.eduardandreu.com/2011/09/vender-mi-piso-esperar-que.html">http://www.eduardandreu.com/2011/09/vender-mi-piso-esperar-que.html</a></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Y si te surgen dudas, siempre puedes hacer tu pregunta en el consultorio de idealista:</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;"><a href="http://www.idealista.com/news/consultorio">http://www.idealista.com/news/consultorio</a></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;">Si se te ocurre algún otro consejo, deja tu comentario!</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10pt;"><br />
</span></div>Eduard Andreuhttp://www.blogger.com/profile/09576553062454331135noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1338272243373227597.post-27496657974200594372011-10-31T12:44:00.003+01:002011-10-31T15:59:36.062+01:00¿Quién vende pisos?Son menos que antes, pero en España se siguen vendiendo casas. Concretamente, se registraron <a href="http://bit.ly/w443IZ">27.038 en el mes de agosto según el INE</a>. Pero quién vende? En idealista.com cada día vemos casos, y encantado voy a seguir publicándolos aquí. <br />
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<strong>Grandland Aguamarina</strong><br />
Promoción en Formentera, “Todo vendido”.<br />
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Ya no le quedan pisos a este promotor de Ibiza. Su promoción Formentera Palace, en es Pujols de Formentera, tenía 36 viviendas por vender.<br />
Publicada en idealista.com durante 5 meses a un precio medio de 6.328€/m2, recibió un total de 35 contactos de los que salieron 2 ventas. El ratio de conversión es tremendo: 5,7%, muy superior a la media que usamos como referencia en idealista, 1,5%. Esto nos ocurre a menudo en producto de lujo.<br />
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<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://www.formenterapalace.com/"><img border="0" ida="true" src="http://4.bp.blogspot.com/-zn6S-je3np0/Tq6Iba6ex_I/AAAAAAAAAPE/mTUItO1GWvg/s1600/logo+formentera+palace.png" /></a></div><br />
<a href="http://www.formenterapalace.com/">Formentera Palace</a> es un exclusivo residencial ubicado en Es Pujols, junto a una playa de finísima arena blanca y aguas cristalinas, y a muy poca distancia del parque natural de Ses Salines donde se encuentra la espectacular playa de Ses Illetes. <br />
Josep Solana, director comercial, comenta que da por más que cumplido el objetivo que se planteaba: “Estar presentes en el mercado y que el cliente pueda hacer el primer contacto con la empresa”<br />
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<strong>Kolvenik</strong><br />
VPO en Barcelona, “Todo vendido”. <br />
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Esta constructora barcelonesa publicó su promoción “Pere lV”, de protección oficial, ubicada en el distrito Sant Martí de Barcelona. En escaso mes y medio en idealista.com, recibió 64 emails y 110 llamadas, en total 174 contactos de compradores, a los que vendieron 2 pisos.<br />
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<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://2.bp.blogspot.com/-4EjMxza0r7E/Tq63o6qOP8I/AAAAAAAAAPk/0EB-6PY3D-A/s1600/logo+kolvenik.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" ida="true" src="http://2.bp.blogspot.com/-4EjMxza0r7E/Tq63o6qOP8I/AAAAAAAAAPk/0EB-6PY3D-A/s1600/logo+kolvenik.png" /></a></div><br />
Constaba de 23 viviendas, 36 garajes y 2 locales comerciales, en una zona consolidada y con todos los servicios, y ofrecía pisos de 3 habitaciones y 2 baños por 233.000 €, y de 2 habitaciones y 2 baños por 202.000 €.<br />
César García, director de Kolvenik, comenta que en breve posiblemente adquirirán otro solar de las mismas características para desarrollar viviendas a precios similares. Debido a la crisis, se han especializado en viviendas asequibles con acabados de calidad, y la fórmula les está funcionando.<br />
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<strong><a href="http://bit.ly/rsviO8">Soytucasa</a></strong><br />
Casa de lujo en Málaga vendida en tiempo récord.<br />
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Especializados en viviendas de lujo en la zona este de Málaga, tan solo en 15 días han vendido una casa de más de 400.000€. 9 mails y 3 llamadas han bastado para cerrar esta venta; el comprador, además, ha pagado al contado. <br />
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<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://bit.ly/rsviO8"><img border="0" ida="true" src="http://4.bp.blogspot.com/-nzuVEzBMD8w/Tq6JGIaD6FI/AAAAAAAAAPM/c97BPQ7OzH0/s1600/logo+soytucasa.gif" /></a></div><br />
Desde el primer momento se han tomado muy en serio los consejos de posicionamiento de su gestor comercial en idealista, y <a href="http://bit.ly/rsviO8">cuidan con esmero la presentación de todos sus anuncios</a>, como se puede ver.<br />
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<strong><a href="http://bit.ly/pZnGWe">Biurban</a></strong><br />
Segunda VPO “Todo vendido”.<br />
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Hace poco comentaba en otro post el caso de una <a href="http://bit.ly/p1DwzV">promoción de Biurban que colgó en agosto el cartel de “todo vendido”</a>. Ahora acaban de completar la venta de otra de sus promociones.<br />
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En esta ocasión se trata de la promoción de viviendas protegidas en régimen de cooperativa Lezama Leguizamon en Etxebarri, Vizcaya, a la que le quedaban por vender 4 viviendas. Estuvo publicada 2 meses a un precio medio de 100.000 € por vivienda.<br />
En ese tiempo recibió 50 contactos con los que se cerraron 3 ventas.<br />
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<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://bit.ly/pZnGWe"><img border="0" height="56" ida="true" src="http://1.bp.blogspot.com/-EJTi9vfzTds/Tq6Jlag4wUI/AAAAAAAAAPU/oXc9PXHIIpw/s200/biurban_logo.JPG" width="200" /></a></div><br />
4 casos de éxito con denominadores comunes: publicidad eficaz, buenos precios y atención comercial esmerada.<br />
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Una vez más, felicidades a todos!Eduard Andreuhttp://www.blogger.com/profile/09576553062454331135noreply@blogger.com0